Como lidar com um vendedor desmotivado
Uma pesquisa em âmbito global divulgada recentemente pela instituição Towers Watson concluiu que, em equipes de vendas ao redor do globo, apenas 28% dos membros sentem-se motivados. 30% deles dizem estar totalmente “desengajados” e outros 26% se sentem sem apoio por parte de seus líderes....
O desafio do gestor de vendas na crise
Em tempos de crise como a que o país enfrenta hoje, qualquer mercado se torna muito mais competitivo. Com isso, as equipes de vendas ficam pressionadas a vender para quem não tem dinheiro para comprar. Essa matemática nunca resulta em algo bom. Geralmente, o que...
E-commerce para Atacadistas e Indústria
Muito tem se falado sobre o e-commerce para atacadistas e indústrias. O famoso “e-commerce B2B”. Até onde a estratégia é válida, o que acham os grandes player do mercado. As tendências estão corretas? Fomos atrás das respostas das dúvidas mais frequentes quando o assunto é...
Guia de Investimento em Tecnologia 2017 – Atacadista e Indústria
A ideia do Guia de Investimento em Tecnologia para o Atacadista e Indústria surgiu em 2015, época de sua primeira distribuição. Desde então, o mercado já mudou. Quando se está inserido no mundo da tecnologia, dois anos podem significar uma era. Aplicativos ganham popularidades, vão...
Dicas para o vendedor que tornou-se Gerente de Vendas
Um gestor de vendas tem função de liderança na equipe, por isso ele precisa saber lidar bem com os colaboradores. Sua missão agora é auxiliá-los a resolver as eventuais dificuldades na realização das tarefas. Portanto, é importante ter em mente que os vendedores possuem metas...
Como é o treinamento de um vendedor de sucesso
O treinamento para vendedores pode ser uma boa ferramenta para capacitar estes profissionais para atuar em equipe ou de forma individual. Existem muitos treinamentos disponíveis para os vendedores. Eles podem ser feito em grupos ou de forma individual. A empresa poderá contratar um Coaching para...
O que é um Sistema de Gestão?
A quantidade de informações e cases de sucesso sobre Sistemas de Gestão na internet é imensa. Se você já passou mais de 10 minutos pesquisando sobre o assunto, percebeu que há diversas opções no mercado de software, e pode ficar um pouco confuso juntar todas essas...
O que é um Sistema ERP?
Buscar informações sobre este assunto na internet pode ser um pouco confuso, afinal de contas, a quantidade de informações sobre sistemas de ERP é imensa. É preciso saber filtrar e entender o básico para não se perder. São diferentes complexidades de implantação, preços e funcionalidades...
Transfira todas as regras de negócio para o seu vendedor externo
Transferir as regras de negócio e suas rotinas financeiras, automaticamente, para o seu vendedor externo, parece ser o sonho de todo gerente comercial. Ter uma equipe de vendas externas capaz de gerenciar seu dia a dia, dentro de regras estabelecidas pelo gerente de vendas, parece...
O que é um Software de Gestão?
A quantidade de informações sobre Softwares de Gestão é imensa. Se você já passou mais de 10 minutos pesquisando sobre o assunto, percebeu que há diversas opções. São diferentes complexidades de implantação, preços e funcionalidades diversas. Essas informações mostram a grande flexibilidade de um Software...
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