Guia: Como Escolher Software Para a Equipe de Vendas
Na hora de escolher um software para automatizar a sua equipe de vendas, as dúvidas são muitas. Reunimos neste guia todas as informações que você precisa saber na hora de avaliar a solução ideal para o seu negócio. Fizemos também um checklist, assim você pode...
Guia: 21 Problemas na Equipe de Vendas que a Automação Pode Resolver
Aqui na WMW, nós temos contato com indústrias e distribuidores diariamente. Um dos pontos cruciais e mais problemáticos em gerenciar uma empresa, é manter controle, organização e a eficácia da equipe de vendas. Conhecendo esses problemas, decidi para e escrever este guia. São 21 situações...
Qual o diferencial do gerente de vendas de sucesso?
O gerente de vendas é uma peça-chave de qualquer empresa, afinal, é o profissional responsável por treinar, orientar e motivar a equipe de vendas. Se ele executar um bom trabalho, é muito provável que a margem de lucratividade do empreendimento aumente, trazendo uma série de...
O que faz um Gerente de Vendas?
Afinal, você sabe o que faz o gerente de vendas e quais atribuições são competentes a ele? Nesse post vamos conversar um pouco sobre o assunto, além de saber a diferença entre o gerente de vendas e o gerente comercial. Vamos lá? O gerente de...
Como gerenciar grandes equipes de venda
Todos sabem que empresas bem-sucedidas em seus esforços com vendas são aquelas que, igualmente, possuem bons líderes. Há muitos livros, palestras e conteúdo na internet voltados a liderança de equipes de vendas, mas poucos abordam as dificuldades de se gerenciar grandes equipes de vendedores. É...
8 dicas para lidar com vendedor desmotivado
Identificar um vendedor desmotivado pode ser simples. Eles perdem o entusiasmo, se tornam apáticos e começam a ver negatividade em tudo. Seus líderes devem saber como lidar com tais profissionais, de modo a não fazer com que eles se sintam ainda piores. Uma das grandes...
Planilha: Análise de Resultados da Equipe de Vendas
Um dos maiores erros que vemos diariamente dentro das indústrias e distribuidores é o não acompanhamento de resultados. São poucos os setores que fazem o acompanhamento de métricas. Quando o assunto é equipe de vendas, é necessário acompanhar os resultados para identificar problemas a serem...
Como a tecnologia está mudando o dia a dia do vendedor
Se você for analisar os últimos anos de nossas vidas, vai perceber que na realidade, a tecnologia não está mudando apenas o dia a dia do vendedor, e sim de todos nós. Você consegue imaginar como seria a sua vida sem a internet? Eu...
Como montar uma ótima equipe de vendas externas
Ter uma boa equipe de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. No entanto, esta nem sempre é uma tarefa simples para as pequenas e médias empresas. As restrições orçamentárias e falta de um nome de peso muitas vezes fazem com que os...
Como liderar uma equipe de Vendas Externas?
A profissão de vendedor é considerada a mais antiga do mundo. E mesmo tendo se passado todos esses anos, ela ainda continua essencial para a saúde financeira das empresas em todo o mundo. É através dele que se consegue conquistar mais e mais espaço dentro...
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