Marcos Marcon
Coordenador de Marketing na WMW Systems. Consultor em Marketing, Tecnologia e transição digital para Atacadistas e Distribuidores.
E-Book: Como Aumentar suas Vendas
Quando pensamos em como melhorar o fluxo de caixa da empresa, aumentar as vendas é sempre uma das soluções que aparecem primeiro. Mas, como fazer isso de forma rentável e sem exigir mais da sua força de vendas e equipe interna. Existe uma fórmula mágica? Não...
4 estágios do ciclo de motivação do vendedor
Cada vendedor tem suas características e traços que fazem dele um bom colaborador. Durante a carreira do profissional de vendas, há vários estágios que percebemos no dia a dia. Com base em estudos complexos, atualmente temos como padrão os 4 estágios no ciclo de motivação...
E-Book: Como Motivar sua Equipe de Vendas
Há algum tempo lançamos esse E-Book, um dos mais baixados da WMW, e lembrei que eu ainda não tinha feito uma postagem sobre ele. Então aqui está. Este E-Book foi criado para os gestores e gerentes de venda da Indústria e do Distribuidor Atacadista, mas...
Roteiro para entrevista de emprego de vendedor externo (com 25 perguntas prontas)
Entrevistar alguém é buscar informações sobre as pessoas. O processo de entrevista pode ser difícil, com o tempo e a prática, o processo fica mais fluído e fácil. Mas muitas vezes essa não é a sua função principal, certo? Mesmo que você não tenha todo...
Dinâmicas de Grupo para Recrutamento de Vendedores
As dinâmicas de grupos são amadas pelos departamentos de RH. São técnicas utilizadas há décadas para a seleção dos melhores perfis entre os candidatos. Porém, para as pessoas que não são da área de recursos humanos, pode parecer um pouco duvidosa a utilidade das dinâmicas...
Como Usar Metas Para Alavancar Vendas
Essa é sem dúvidas nenhuma a palavra mais ouvida dentro de um departamento comercial. Tudo em uma empresa gira em torno dessa palavrinha de apenas 4 letras, existe meta de vendas, de cancelamento, de receita, de prazo, e aí por diante. O que muitos empresários...
Como preparar um bom Discurso de Vendas
Um bom vendedor deve conhecer muito bem o seu produto/serviço. Esse conhecimento mostra que você está preparado para vender e passa muita confiança para o seu possível cliente. Este post vai ensinar você alguns passos para apresentar um bom discurso de vendas para ajudar você...
Por que é essencial trabalhar Oportunidades Perdidas?
Sabe aquele cliente que você já negociou e a venda não foi realizada? Então, o que você faz após uma negativa do cliente? Será que vale o esforço para tentar reverter essa situação? Essas perguntas são muito comuns quando perdemos uma oportunidade de venda, e...
Planilha: Cálculo de Comissão de Vendedores
Você perde horas calculando a comissão dos seus vendedores? Acaba fazendo cálculos errados, que geram transtornos e desgastes entre você e o seu vendedor? Criamos esta planilha pensando em você. Agora vai ficar fácil calcular a comissão do seu vendedor e controlar os pagamentos. O...
Guia: 25 Perguntas Para Fazer ao Candidato a Vendedor
Essa semana lançamos nosso E-Book “Como Montar uma Equipe de Vendas de Sucesso“. Originalmente, esse guia com as 25 Perguntas Para Fazer ao Candidato a Vendedor estava incluído no E-Book, porém nem todo mundo tem tempo de ler todo o livro. Dessa forma, resolvi separá-lo e...
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