Planejamento de vendas: 15 segredos do sucesso das maiores distribuidoras do Brasil
Que um planejamento de vendas é importante, você sabe bem. Afinal, não há sequer como prever os resultados de suas ações sem organização e estratégia. Mas o que as maiores distribuidoras do Brasil fazem para conquistar o cliente e melhorar seus resultados? É sobre isso...
Por que é necessário inovar nas perguntas de entrevista de emprego
O objetivo deste texto é, desde o início, mostrar para você como montar uma boa equipe de vendas. Aliás, é mais que isso. O objetivo deste texto é fazer você conseguir montar uma equipe de vendas externas de sucesso. Quase perfeita. Por isso nós não...
Frases motivacionais marcantes para um vendedor de sucesso
Tem dias que as técnicas de vendas não funcionam. Os clientes não fecham negócios, as cobranças do chefe aumentam e nem um final de semana pode ser um alívio para quem precisa se reinventar diante das dificuldades. Nestas horas mensagens podem dar uma animada e...
8 erros que o vendedor de sucesso não pode cometer
Alguns erros podem simplesmente atrapalhar a carreira de um vendedor ou ainda colocar em risco o seu trabalho. E por mais simples que eles sejam, quando se somam a vários erros, por vezes a retomada tende a ser quase impossível. Mas não se desespere. Listamos...
Como integrar a Automação da Força de vendas ao Sistema de Gestão ou ERP?
Esta é uma pergunta que ouvimos com certa frequência. Como integrar o aplicativo de vendas que o vendedor externo utiliza, ao sistema de faturamento da empresa, sistema de gestão ou ERP. O nome varia de acordo com a complexidade da sua solução. Mas o objetivo...
O que é um software ERP?
A quantidade de informações sobre softwares de ERP é imensa. Se você já passou mais de 10 minutos pesquisando sobre o assunto, percebeu que há diversas opções. São diferentes complexidades de implantação, preços e funcionalidades diversas. Essas informações mostram a grande flexibilidade de um software...
Controle de jornada de Vendedor Externo
Alguma das dúvidas de quem é ou pretende ser vendedor externo, tem relação com a jornada de trabalho. É possível fazer o controle de jornada de vendedor externo? A profissão de vendedor externo é regulamentada pela CLT. No ato da contratação, o empregador deve fazer anotação...
Vendedor externo pode fazer hora extra?
Esta é uma dúvida que permeia trabalhadores desta área ou até mesmo aqueles que desejam seguir nesta área de atuação. O trabalho do vendedor externo está diretamente ligado com o inciso I do artigo 62 da CLT. Nela, a atuação de vendedor externo não é...
Como lidar com um vendedor desmotivado
Uma pesquisa em âmbito global divulgada recentemente pela instituição Towers Watson concluiu que, em equipes de vendas ao redor do globo, apenas 28% dos membros sentem-se motivados. 30% deles dizem estar totalmente “desengajados” e outros 26% se sentem sem apoio por parte de seus líderes....
O desafio do gestor de vendas na crise
Em tempos de crise como a que o país enfrenta hoje, qualquer mercado se torna muito mais competitivo. Com isso, as equipes de vendas ficam pressionadas a vender para quem não tem dinheiro para comprar. Essa matemática nunca resulta em algo bom. Geralmente, o que...
E-commerce para Atacadistas e Indústria
Muito tem se falado sobre o e-commerce para atacadistas e indústrias. O famoso “e-commerce B2B”. Até onde a estratégia é válida, o que acham os grandes player do mercado. As tendências estão corretas? Fomos atrás das respostas das dúvidas mais frequentes quando o assunto é...
Guia de Investimento em Tecnologia 2017 – Atacadista e Indústria
A ideia do Guia de Investimento em Tecnologia para o Atacadista e Indústria surgiu em 2015, época de sua primeira distribuição. Desde então, o mercado já mudou. Quando se está inserido no mundo da tecnologia, dois anos podem significar uma era. Aplicativos ganham popularidades, vão...
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