Essa tend\u00eancia \u00e9 facilmente percebida no universo B2B<\/strong>. Sim, se voc\u00ea est\u00e1 no mercado Atacadista ou Distribuidor, voc\u00ea \u00e9 um negociante B2B<\/strong>.<\/p>\n B2B \u00e9 abrevia\u00e7\u00e3o de “business-to-business<\/em>“. A maioria das empresas atacadistas, distribuidoras e at\u00e9 mesmo a ind\u00fastria, depende desse tipo de com\u00e9rcio<\/strong>. \u00c9 como qualquer bem produzido chega at\u00e9 o revendedor, que ent\u00e3o passa-o ao consumidor final.<\/p>\n Os modelos B2B s\u00e3o variados. Vamos utilizar um exemplo para entendermos melhor.<\/p>\n No caso de empresas como a Natura, as Revendedoras Aut\u00f4nomas atingem direto ao consumidor final. Mas aqui, h\u00e1 a venda B2B entre o a ind\u00fastria Natura e as revendedoras, que fazem a compra, intermediando a negocia\u00e7\u00e3o com o cliente final.<\/p>\n Em casos como a La Roche ou Vichy, h\u00e1 os intermediadores padr\u00f5es, s\u00e3o Distribuidoras de Medicamentos, que compram os produtos La Roche e Vichy e os revendem para redes ou pequenas farm\u00e1cias.<\/p>\n Perceba que neste segundo modelo, h\u00e1 dois atravessadores \u201cempresariais\u201d no modelo<\/strong>, antes que o produto chegue ao consumidor final. H\u00e1 os Distribuidores e as Farm\u00e1cias, para que ent\u00e3o, o produto chegue nas m\u00e3os do consumidor final.<\/p>\n Estes s\u00e3o modelos comuns encontrados no mercado. Por\u00e9m, quanto mais atravessadores temos, maios o pre\u00e7o para o consumidor final. Quanto mais equipes de vendas, maiores os custos somados ao valor final do produto.<\/p>\n Usar um e-commerce B2B n\u00e3o implica na elimina\u00e7\u00e3o dos vendedores, e sim no remanejamento da sua equipe de vendas.<\/strong> O papel de vendedor pode ser elevado a um consultor, e os pedidos s\u00e3o feitos diretamente pelo cliente final em um portal na internet.<\/p>\n Quando dizemos que o e-commerce \u00e9 B2B<\/strong>, isso implica que tanto o vendedor quanto os compradores s\u00e3o corpora\u00e7\u00f5es empresariais.<\/p>\n Portanto, no caso em que usamos como exemplo, as redes de farm\u00e1cia ou at\u00e9 mesmo a pr\u00f3pria farm\u00e1cia pequena de bairro, poderia comprar do pr\u00f3prio fabricante ou distribuidor de cosm\u00e9ticos, com um perfil empresarial no \u201ce-commerce B2B\u201d.<\/p>\n Neste caso, a pr\u00f3pria ind\u00fastria Vichy ou La Roche poderia vender atrav\u00e9s da internet para Distribuidores de Medicamentos. Ou talvez, pudesse vender at\u00e9 mesmo diretamente para as farm\u00e1cias. Depende do modelo de neg\u00f3cio que voc\u00ea v\u00ea como vantajoso. As ferramentas existem, a estrat\u00e9gia \u00e9 sua.<\/strong><\/p>\n O e-commerce B2B \u00e9 a maneira mais econ\u00f4mica para as empresas alcan\u00e7arem compradores em todo o mundo. Sem intermediadores, a venda B2B via e-commerce \u00e9 mais pr\u00e1tica, r\u00e1pida e econ\u00f4mica.<\/p>\n Se h\u00e1 uma mudan\u00e7a principal que esta modalidade de neg\u00f3cios est\u00e1 sofrendo, tal mudan\u00e7a \u00e9 a transi\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios offline para online.<\/p>\n Na d\u00e9cada em que estamos as empresas finalmente abriram os olhos para o que parece obvio: A internet \u00e9 uma verdadeira m\u00e1quina para provocar melhorias em qualquer tipo de empreendimento.<\/strong><\/p>\n Em uma forma mais detalhada, podemos citar algumas das mudan\u00e7as adotadas por empresas B2B:<\/p>\n Desde a revolu\u00e7\u00e3o industrial, m\u00e1quinas vem substituindo a m\u00e3o de obra real, isto \u00e9, pessoas. Atualmente algo semelhante est\u00e1 acontecendo no mundo dos neg\u00f3cios b2b, mas desta vez temos softwares substituindo pessoas.<\/p>\n Por exemplo, em vez de equipes de pessoas fazendo liga\u00e7\u00f5es frias para poss\u00edveis compradores, temos sites otimizados para vendas on-line, captando e percebendo o interesse do visitante.<\/p>\n Quanto mais estabelecido o site de uma empresa for, maiores ser\u00e3o as vendas online e menor a necessidade de vendedores reais trabalhando.<\/p>\n O crescimento do mercado B2B \u00e9 expoente. Nos Estados Unidos, mercado disruptivo para o setor, a m\u00e9dia de distribuidoras utilizando solu\u00e7\u00f5es de e-commerce B2B vem crescendo de forma vertiginosa desde 2014.<\/p>\n Institutos de pesquisa como o Gartner e Forrester Research indicam os caminhos em diversas pesquisas orientadas para o mercado atacadista.<\/p>\n Veja agora tr\u00eas deles:<\/p>\n As informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, fornecidas por um Portal B2B, podem simplificar o neg\u00f3cio, tornando-o mais r\u00e1pido e eficiente.<\/p>\n Se um cliente quiser informa\u00e7\u00f5es sobre a disponibilidade de invent\u00e1rio, um Portal de Autoatendimento B2B pode fornecer isso em tempo real.<\/p>\n Com os devidos cuidados, o Portal est\u00e1 sempre atualizado e \u00e9 capaz de fornecer informa\u00e7\u00f5es precisas sobre disponibilidade de invent\u00e1rio, status do pedido, informa\u00e7\u00f5es da conta, etc.<\/p>\n Essencialmente, seus produtos e servi\u00e7os est\u00e3o dispon\u00edveis para seus clientes, a qualquer momento, de qualquer lugar. N\u00e3o s\u00f3 este \u00e9 um recurso valioso para clientes, mas tamb\u00e9m beneficia vendedores.<\/p>\n Com o Portal B2B, um vendedor tem acesso instant\u00e2neo ao status do invent\u00e1rio atual. Isso significa que n\u00e3o precisa mais conferir o armaz\u00e9m para ver o que est\u00e1 realmente em estoque, ou prometer algo que n\u00e3o pode entregar.<\/p>\n Os clientes precisam saber que podem confiar na precis\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es. N\u00e3o importa a promessa, o que importa \u00e9 o que realmente \u00e9 entregue. Como humanos, cometemos erros.<\/p>\n Infelizmente, \u00e9 preciso apenas alguns erros para o cliente decidir levar seus neg\u00f3cios para outro lugar. Um portal B2B reduz muito os erros atrav\u00e9s da rela\u00e7\u00e3o direta com a equipe por tr\u00e1s do mesmo.<\/p>\n Se um Portal mostra que h\u00e1 100 itens espec\u00edficos em estoque, o cliente pode confiar nesse fato. Os dados em tempo real eliminam a possibilidade de tr\u00eas clientes diferentes tentarem encomendar os mesmos 100 itens ao mesmo tempo.<\/p>\n Al\u00e9m disso, todas as regras de neg\u00f3cios que s\u00e3o mantidas no Portal s\u00e3o aplicadas automaticamente a qualquer transa\u00e7\u00e3o. O fornecedor e seus clientes podem ter a certeza de que quaisquer mudan\u00e7as ou atualiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o atuais e precisas.<\/p>\n Com um portal B2B, os clientes t\u00eam uma no\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel do que a empresa tem para oferecer.<\/p>\n O que o cliente compra e o pre\u00e7o que pagam, n\u00e3o \u00e9 da conta de mais ningu\u00e9m. Um portal B2B oferece acesso seguro \u00e0s ferramentas acima mencionadas.<\/p>\n Com prote\u00e7\u00e3o por senha, regras de expira\u00e7\u00e3o de conta e op\u00e7\u00f5es de criptografia para informa\u00e7\u00f5es de senha e cart\u00e3o de cr\u00e9dito, seu cliente sabe que voc\u00ea valoriza sua privacidade e seguran\u00e7a. Esses recursos tamb\u00e9m garantem que somente as pessoas certas ter\u00e3o acesso as informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n A migra\u00e7\u00e3o do B2B para o e-commerce parece ser inevit\u00e1vel. Na verdade, o e-commerce parece ser o destino final de todo neg\u00f3cio orientado para a venda de produtos.<\/p>\n Com o surgimento de moedas digitais, como a Bitcoin, que facilitam as transa\u00e7\u00f5es pela internet, \u00e9 de se esperar que cada vez mais pessoas comecem a fazer compras online, at\u00e9 mesmo de itens que s\u00e3o normalmente comprados em negocia\u00e7\u00f5es diretas com os vendedores.<\/p>\n E voc\u00ea, est\u00e1 esperando o que para iniciar seu planejamento no e-commerce B2B?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Estamos em tempos de mudan\u00e7as, mudan\u00e7as r\u00e1pidas. Para dar uma no\u00e7\u00e3o do que estamos falando, apenas considere que nos \u00faltimos 100 anos foi feito mais progresso para a humanidade do que em todos os s\u00e9culos anteriores juntos. O progresso da humanidade tem essa caracter\u00edstica exponencial…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13803,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[131],"tags":[],"yoast_head":"\nO que \u00e9 e-commerce B2B?<\/h2>\n
EXEMPLOS<\/h5>\n
![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/e-commerce-b2b.jpg?resize=1200%2C527&ssl=1\")
<\/p>\nUsar um e-commerce B2B n\u00e3o implica na elimina\u00e7\u00e3o da equipe de vendas<\/h2>\n
Quais mudan\u00e7as essa modalidade est\u00e1 sofrendo?<\/h2>\n
\n
A inevit\u00e1vel diminui\u00e7\u00e3o das equipes de venda<\/h2>\n
O crescimento do e-commerce b2b<\/h2>\n
\n
Servi\u00e7o r\u00e1pido<\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n
\n
Informa\u00e7\u00e3o Confi\u00e1vel<\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n
\n
Acesso seguro<\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n
A migra\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cios j\u00e1 come\u00e7ou<\/h2>\n