{"id":14446,"date":"2018-03-13T01:33:26","date_gmt":"2018-03-13T01:33:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/?p=14446"},"modified":"2018-03-13T01:35:14","modified_gmt":"2018-03-13T01:35:14","slug":"como-trabalhar-a-margem-de-estoque-no-setor-distribuidor-atacadista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/como-trabalhar-a-margem-de-estoque-no-setor-distribuidor-atacadista\/","title":{"rendered":"Como trabalhar a margem de estoque no setor distribuidor atacadista"},"content":{"rendered":"<p>No setor distribuidor atacadista, ter o controle de estoque \u00e9 essencial para o sucesso e perman\u00eancia no mercado.<\/p>\n<p>Com controle, queremos dizer manter produtos o suficiente para suprir as necessidades de todos os clientes sem gastos desnecess\u00e1rios. Em outras palavras, ter produtos em estoque na medida certa, nem faltando, nem em excesso.<\/p>\n<p>\u00c9 exatamente isso que a margem de estoque ou o o estoque de seguran\u00e7a visa evitar. A situa\u00e7\u00e3o \u00e9 um inc\u00f4modo para qualquer gestor de Distribuidoras ou Ind\u00fastrias que mant\u00e9m estoque.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" class=\"alignnone wp-image-14452 size-large\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/depositol.jpg?resize=1024%2C683&#038;ssl=1\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"683\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/depositol.jpg?resize=1024%2C683&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/depositol.jpg?resize=300%2C200&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/depositol.jpg?resize=768%2C512&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/depositol.jpg?resize=585%2C390&amp;ssl=1 585w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/depositol.jpg?w=1536&amp;ssl=1 1536w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa ter o valor exato para manter as vendas sem grandes sobras. mas tamb\u00e9m n\u00e3o pode ter poucos produtos a ponto de correr o risco de ficar sem atender seus clientes.<\/p>\n<p>Para evitar esses desgastes com os clientes, a Administra\u00e7\u00e3o criou f\u00f3rmulas matem\u00e1ticas para solucionar o problema. Falaremos sobre isso mais a frente.<\/p>\n<h2>Os benef\u00edcios do estoque de seguran\u00e7a<\/h2>\n<p>Com o estoque de seguran\u00e7a feito corretamente voc\u00ea pode:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cumprir prazos<\/strong><br \/>\nCom o estoque de seguran\u00e7a, a principal causa de atrasos na entrega de produtos, a falta de produtos, n\u00e3o existe, o que ajuda para empreendedor possa cumprir at\u00e9 os prazos mais urgentes construindo assim uma boa rela\u00e7\u00e3o com os clientes.<\/li>\n<li><strong>Evitar custos adicionais<\/strong><br \/>\nA falta de estoque pode levar a custos como, contrata\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios tempor\u00e1rios para transporte de produtos n\u00e3o planejado, compras n\u00e3o planejadas de produtos em falta (que podem sair mais cara do que se fossem planejadas) e etc.<\/li>\n<li><strong>Fazer um bom controle de estoque<\/strong><br \/>\nO c\u00e1lculo correto do volume de estoque permite que o empreendedor saiba a quantidade exata de produtos que precisar\u00e1, o que evita o excesso de estoque que pode levar a custos adicionais como o aluguel de mais espa\u00e7o e etc.<\/li>\n<li><strong>Evita o desperd\u00edcio<\/strong><br \/>\nA falha em calcular a quantidade exata de produtos necess\u00e1rios \u00e9 especialmente problem\u00e1tica para produtos perec\u00edveis. Isso porque o excesso desse tipo de produto pode levar a um custo gigantesco por causa de desperd\u00edcio.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como calcular estoque de seguran\u00e7a<\/h2>\n<p>A principal caracter\u00edstica do estoque de seguran\u00e7a \u00e9 que ele pode ser calculado atrav\u00e9s de f\u00f3rmulas matem\u00e1ticas.<\/p>\n<p>H\u00e1 v\u00e1rias f\u00f3rmulas matem\u00e1ticas dispon\u00edveis na internet para o c\u00e1lculo do estoque de seguran\u00e7a, todas elas requerem um n\u00edvel de conhecimento em matem\u00e1tica intermedi\u00e1rio.<\/p>\n<p>Selecionamos a f\u00f3rmula mais simples para exemplificar para voc\u00ea:<\/p>\n<p><strong>Estoque de seguran\u00e7a = vendas di\u00e1rias X tempo de entrega<\/strong><\/p>\n<p>Em nosso exemplo, usaremos a unidade de tempo &#8220;dias&#8221;. Voc\u00ea pode usar semanas, quinzenas ou m\u00eas.<\/p>\n<p>Suponhamos que voc\u00ea tenha uma distribuidora de alimentos, que vende para restaurantes.<\/p>\n<p>Vamos visualizar a seguinte situa\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Voc\u00ea vende diariamente 100 kg de arroz.<\/li>\n<li>O produtor de arroz leva 3 dias para entregar uma nova remessa para voc\u00ea.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nesta simples situa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisaria de 300 kg de arroz para ter tranquilidade durante tr\u00eas dias de demanda (vendas).<\/p>\n<p><strong>Estoque de Seguran\u00e7a\u00a0=100 x 3 = 300<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"background-color: #ffff99;\">Nesta nossa simula\u00e7\u00e3o, n\u00e3o prevemos nenhum tipo de situa\u00e7\u00e3o comum no dia a dia do atacadista, como a sazonalidade<\/span>. <strong>Alguns produtos vendem mais no ver\u00e3o, outros vendem mais no inverno<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 neste momento que um Administrador far\u00e1 um bom trabalho para calcular o estoque de seguran\u00e7a exato para o seu neg\u00f3cio. E aqui vale a m\u00e1xima: cada caso \u00e9 um caso.<\/p>\n<p>Recomendamos que voc\u00ea deixe isso para os administradores da sua empresa, por\u00e9m voc\u00ea pode e deve introduzir o conceito.<\/p>\n<p>Voc\u00ea, como empreendedor, deve ter em mente o seguinte para garantir o calculo correto do estoque de seguran\u00e7a:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Hist\u00f3rico de vendas<\/strong><br \/>\n\u00c9 necess\u00e1rio os detalhes das suas \u00faltimas vendas, dessa forma ser\u00e1 poss\u00edvel prever o comportamento dos clientes no futuro, dessa forma se programar de acordo.<\/li>\n<li><strong>Tempo de entrega<\/strong><br \/>\nLeve em conta quanto tempo leva entre o seu pedido e a chegada dos produtos no seu estoque e o pedido dos seus clientes e a chegada dos produtos nas m\u00e3os dos clientes.<\/li>\n<li><strong>A confiabilidade do fornecedor<\/strong><br \/>\nEm algum momento o seu fornecedor j\u00e1 chegou a descumprir um prazo? Qual atitude foi tomada pela parte do fornecedor se isso aconteceu?<\/li>\n<li><strong>A import\u00e2ncia dos produtos em estoque<\/strong><br \/>\nNormalmente no setor distribuidor atacadista h\u00e1 sempre produtos mais requisitados do que outros, seu dever \u00e9 classificar todos em ordem de import\u00e2ncia. Perguntas norteadoras neste quesito s\u00e3o: Quais produtos n\u00e3o podem faltar no meu estoque? Quais produtos n\u00e3o me causariam transtornos se faltassem por um curto per\u00edodo?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>O problema com o estoque de seguran\u00e7a<\/h2>\n<p>Para fazer o c\u00e1lculo do estoque de seguran\u00e7a \u00e9 necess\u00e1rio fazer estimativas, isto \u00e9, tentar prever o comportamento do cliente tendo como base o hist\u00f3rico de venda.<\/p>\n<p><img class=\"alignleft wp-image-14453 size-medium\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/margem-de-estoque-300x300.jpg?resize=300%2C300&#038;ssl=1\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/margem-de-estoque.jpg?resize=300%2C300&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/margem-de-estoque.jpg?resize=150%2C150&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/margem-de-estoque.jpg?resize=585%2C585&amp;ssl=1 585w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/margem-de-estoque.jpg?resize=220%2C220&amp;ssl=1 220w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/margem-de-estoque.jpg?resize=80%2C80&amp;ssl=1 80w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/margem-de-estoque.jpg?w=693&amp;ssl=1 693w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/p>\n<p>O problema com isso \u00e9 que o comportamento de um cliente pode mudar de uma hora para outra. Em outras palavras, o estoque de seguran\u00e7a \u00e9 uma estimativa de qual \u00e9 a quantidade ideal de produtos para manter em estoque, mas n\u00e3o \u00e9 algo 100% definitivo.<\/p>\n<p>Se o mercado passar por mudan\u00e7as externas como pol\u00edtica, desastres naturais ou priva\u00e7\u00e3o de mat\u00e9ria prima, o cen\u00e1rio pode muda. Estes s\u00e3o apenas tr\u00eas exemplos simples para ilustrar a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ainda assim, muitos empreendedores com experi\u00eancia em utiliza\u00e7\u00e3o do estoque de seguran\u00e7a geralmente n\u00e3o veem problema nessa margem de erro e a consideram remota. A margem de seguran\u00e7a, como uma pesquisa de inten\u00e7\u00e3o de voto, tem uma pequena porcentagem de chance de erro.<\/p>\n<p>Nos casos onde o c\u00e1lculo da margem de seguran\u00e7a for efetuado de forma errada, um outro problema pode surgir: o espa\u00e7o ocupado pelos produtos sem rotatividade.<\/p>\n<p>No setor Atacadista e Distribuidor, o espa\u00e7o dentro de um galp\u00e3o custa para ser mantido. Cada centavo pago em energia el\u00e9trica para ilumina\u00e7\u00e3o, manuten\u00e7\u00e3o da temperatura ideal e at\u00e9 mesmo dos custos de limpeza da \u00e1rea podem custar caro.<\/p>\n<p>Cada metro quadrado deve ser bem utilizado. Por isso o c\u00e1lculo da margem de seguran\u00e7a em estoque \u00e9 t\u00e3o necess\u00e1ria. Quanto mais precisa, menor os custos e maiores as vantagens.<\/p>\n<h3>Um equ\u00edvoco comum sobre o estoque de seguran\u00e7a<\/h3>\n<p>Algumas pessoas podem sugerir que o estoque de seguran\u00e7a nada mais \u00e9 do que comprar uma quantidade t\u00e3o grande de produtos de modo que nunca falte para o cliente. A verdade \u00e9 que o estoque de seguran\u00e7a correto deve evitar que haja excesso de produtos no estoque, como vimos anteriormente.<\/p>\n<h2>Sinais de alerta de um estoque de seguran\u00e7a<\/h2>\n<p>Como voc\u00ea j\u00e1 pode ter percebido, o estoque de seguran\u00e7a \u00e9 tudo sobre ter a quantidade ideal de produtos em estoque, o que quer dizer que nunca faltar\u00e1 produtos para os seus clientes e que nunca haver\u00e1 produtos em excesso a ponto de prejudicar seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Dessa forma, para verificar se o estoque de seguran\u00e7a foi calculado corretamente basta verificar o resultado fazendo duas perguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>Chegou a faltar algum produto para meus clientes desde que adotei o estoque de seguran\u00e7a?<\/li>\n<li>Desde que adotei o estoque de seguran\u00e7a h\u00e1 produtos demais em estoque?<\/li>\n<\/ul>\n<p>A resposta para a primeira pergunta deve ser \u00f3bvia, enquanto que para a segunda pergunta nem tanto.<\/p>\n<p>Para responder a segunda pergunta \u00e9 necess\u00e1rio que o empreendedor use o bom senso, isto \u00e9, determinar quantos produtos est\u00e3o sobrando (sem data para sa\u00edrem do estoque), a quanto tempo eles est\u00e3o em estoque e quanto tempo mais eles ficar\u00e3o ali.<\/p>\n<p>Os erros que causam problemas no estoque de seguran\u00e7a geralmente s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Hist\u00f3rico de venda impreciso, o que torno imposs\u00edvel fazer predi\u00e7\u00f5es precisas do comportamento do cliente;<\/li>\n<li>Previs\u00f5es muito conservadoras do comportamento do cliente (achar que o cliente vai ser comportar exatamente da mesma maneira registrada anteriormente);<\/li>\n<li>Previs\u00f5es pouco conservadores (achar que o comportamento do cliente vai mudar radicalmente no futuro).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Considera\u00e7\u00f5es finais<\/h2>\n<p>O estoque de seguran\u00e7a \u00e9 extremamente importante para o setor distribuidor atacadista porque tal setor depende muito da rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a constru\u00edda com o cliente. Al\u00e9m disso, o principal motor do setor Atacadista Distribuidor \u00e9 exatamente o giro de produtos.<\/p>\n<p>Para manter essa rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a \u00e9 necess\u00e1rio ter o que o cliente precisa no momento certo, sem gerar preju\u00edzo para o pr\u00f3prio neg\u00f3cio, e \u00e9 isso que o estoque de seguran\u00e7a prop\u00f5e para o empreendedor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No setor distribuidor atacadista, ter o controle de estoque \u00e9 essencial para o sucesso e perman\u00eancia no mercado. Com controle, queremos dizer manter produtos o suficiente para suprir as necessidades de todos os clientes sem gastos desnecess\u00e1rios. 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