{"id":14509,"date":"2018-04-12T18:46:47","date_gmt":"2018-04-12T18:46:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/?p=14509"},"modified":"2018-07-25T16:07:58","modified_gmt":"2018-07-25T19:07:58","slug":"9-mudancas-no-dia-a-dia-do-gestor-de-vendas-com-a-automacao-da-equipe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/9-mudancas-no-dia-a-dia-do-gestor-de-vendas-com-a-automacao-da-equipe\/","title":{"rendered":"9 mudan\u00e7as no dia a dia do Gestor de Vendas com a automa\u00e7\u00e3o da equipe"},"content":{"rendered":"

A automa\u00e7\u00e3o da equipe de vendas \u00e9 uma das ferramentas mais essenciais para m\u00e9dias e grandes equipes de distribuidoras, atacadistas e ind\u00fastrias<\/span> com for\u00e7a de vendas pr\u00f3pria.<\/p>\n

A automa\u00e7\u00e3o \u00e9 \u00fatil n\u00e3o s\u00f3 pela vantagem de ter os pedidos enviados do celular para o sistema de gest\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

Outras vantagens s\u00e3o percebidas, como\u00a0 a autonomia da sua equipe de vendas, sem a necessidade de um supervisor para aprovar decis\u00f5es corriqueiras, como pedidos de descontos, que passam a ser limitados automaticamente.<\/p>\n

1. Limita\u00e7\u00e3o de descontos autom\u00e1tica<\/h2>\n

Eles s\u00e3o respons\u00e1veis por grande parte da lucratividade do neg\u00f3cio. Eles podem alavancar vendas que n\u00e3o seriam poss\u00edveis sem eles<\/span>. Descontos podem ser necess\u00e1rios, mas tamb\u00e9m podem ser fruto da boa conversa de um comprador experiente. Seu vendedor precisa ser experiente para detect\u00e1-los.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Muitas vezes, descontos s\u00e3o concedidos por causa da press\u00e3o exercida pela concorr\u00eancia.<\/p>\n

Ou pela negocia\u00e7\u00e3o do comprador, experiente na pr\u00e1tica de compras com representantes comerciais.<\/p>\n

Neste segundo caso, os descontos podem significar perdas significativas na lucratividade do pedido<\/span>.<\/p>\n

Com a automa\u00e7\u00e3o, o gestor de vendas pode criar regras exatas que o aplicativo instalado no celular do representante ir\u00e1 seguir<\/span>. Sem exce\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Sem automa\u00e7\u00e3o, o supervisor ou gestor de vendas recebe dezenas de liga\u00e7\u00f5es por dia. S\u00e3o representantes e vendedores externos que querem aquela “exce\u00e7\u00e3o” para seu “\u00f3timo cliente”, que ele “n\u00e3o pode perder por nada”.<\/p>\n

Voc\u00ea pode n\u00e3o perceber, mas descontos tomam grande parte da sua energia f\u00edsica e mental. Afinal de contas, fazer decis\u00f5es demandam energia e foco.<\/p>\n

2. Relat\u00f3rios de comiss\u00e3o em minutos<\/h2>\n

Os relat\u00f3rios s\u00e3o outra parte sens\u00edvel para a vida do gestor de equipe de vendas. Geralmente, controlados por planilhas de Excel, alteradas e mantidas por auxiliares de vendas, estagi\u00e1rios ou pelo pr\u00f3prio representante. Tudo isso consome muito tempo do gestor de vendas<\/span>.\"\"<\/p>\n

O problema \u00e9 a confiabilidade dos dados ali inseridos. Est\u00e3o corretor? Os dados foram inseridos de forma id\u00f4nea? S\u00e3o diversas vari\u00e1veis que podem influenciar diretamente nos resultados financeiros das suas vendas.<\/p>\n

Com a automa\u00e7\u00e3o, o gestor da equipe de vendas acaba com uma incomoda\u00e7\u00e3o: a de receber reclama\u00e7\u00f5es dos vendedores dizendo que a comiss\u00e3o est\u00e1 calculada de forma errada<\/span>.<\/p>\n

Tudo \u00e9 automatizado, e o aplicativo mostra para o vendedor seus relat\u00f3rios de comiss\u00f5es. Inclusive, \u00e9 poss\u00edvel informar no ato da venda o valor da comiss\u00e3o que o vendedor ir\u00e1 embolsar ao inserir aquele item no pedido.<\/p>\n

Al\u00e9m de \u00fatil, o sistema refor\u00e7a a import\u00e2ncia de fazer vendas lucrativas e cada vez maiores. Uma forma de incentivar o vendedor a vender mais.<\/p>\n

3. Rentabilidade das vendas para planejamento<\/h2>\n

\"\"C\u00e1lculos complexos, planejamentos de margem de lucro, precifica\u00e7\u00e3o. Tudo isso para garantir que as vendas sejam realmente lucrativas.<\/p>\n

Tudo isso continua sendo muito importante na hora de planejar seus pre\u00e7os, pra\u00e7a, descontos, etc.<\/p>\n

Por\u00e9m com a automa\u00e7\u00e3o das vendas, a rentabilidade de itens e de pedidos s\u00e3o calculadas de forma autom\u00e1tica<\/span>.<\/p>\n

Voc\u00ea pode emitir relat\u00f3rios para saber quais os tipos de produtos s\u00e3o mais rent\u00e1veis.<\/p>\n

Quais regi\u00f5es ou combos de produtos tem maior rentabilidade. Ou at\u00e9 mesmo qual membro da sua equipe de vendas \u00e9 mais rent\u00e1vel.<\/p>\n

N\u00e3o estamos falando do representante que vende mais, mas do representante que gera maior retorno financeiro para a sua empresa.<\/p>\n

Tudo isso de acordo com a rentabilidade de suas vendas. O c\u00e1lculo pode ser vari\u00e1vel e da forma que voc\u00ea decidir<\/span>. Pode levar em conta descontos concedidos, por exemplo.<\/p>\n

4. Montagem de roteiros de visita para acompanhamento<\/h2>\n

Um grande vantagem da automa\u00e7\u00e3o da equipe de vendas – ou for\u00e7a de vendas – \u00e9 a possibilidade de criar e acompanhar em tempo real um roteiro de visitas para os seus vendedores.<\/p>\n

Atrav\u00e9s do painel do gestor ou supervisor, voc\u00ea pode associar um usu\u00e1rio a um roteiro, decidindo exatamente quais clientes ele deve visitar e em qual ordem<\/span>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Feito isso, voc\u00ea pode acompanhar em tempo real – visualizando no mapa – o roteiro percorrido pelo seu vendedor externo. E se as visitas foram ou n\u00e3o positivadas.<\/p>\n

Em resumo, a vida do Gestor de Vendas muda completamente. Ele vai, finalmente, aplicar seu conhecimento onde \u00e9 necess\u00e1rio: estrat\u00e9gia de vendas. A automa\u00e7\u00e3o acaba por tomar boa parte das tarefas do Gestor algo mais prazeroso e eficiente<\/span>.<\/p>\n

Com o roteiro de visitas, voc\u00ea passa a ter muito mais controle sobre sua equipe, sabendo onde seus vendedores est\u00e3o, quantas positiva\u00e7\u00f5es fizeram, tudo em tempo real.<\/p>\n

5. Padroniza\u00e7\u00e3o no comportamento da equipe de vendas<\/h2>\n

Outro ponto muito positivo \u00e9 a padroniza\u00e7\u00e3o da equipe. Como o sistema limita e direciona a a\u00e7\u00e3o dos vendedores dentro de “regras de neg\u00f3cio” definidas por voc\u00ea, sua equipe fica no piloto autom\u00e1tico<\/span>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

As a\u00e7\u00f5es dos vendedores acabam ficando parecidas, e sua equipe de vendas come\u00e7a a agir de forma muito mais padronizada.<\/p>\n

Os descontos s\u00e3o dados da mesma forma que voc\u00ea definiu, os clientes s\u00e3o visitados na ordem que voc\u00ea definiu, as metas s\u00e3o seguidas e acompanhadas automaticamente pelo software, n\u00e3o tendo margem para erro.<\/p>\n

Todas as tarefas e funcionalidades fazem com que voc\u00ea tenha uma equipe muito mais uniforme, treinada dentro do comportamento que a sua empresa fomenta e precisa.<\/p>\n

\u00c9 uma forma de ajudar a criar uma cultura organizacional focada em vendas como processos, e n\u00e3o como acaso.<\/p>\n

6. Elimina\u00e7\u00e3o de retrabalhos e confiabilidade de informa\u00e7\u00f5es<\/h2>\n

Com a automa\u00e7\u00e3o da equipe de vendas, o gerente de vendas tem muito mais controle sobre o que \u00e9 feito.<\/p>\n

A tecnologia ajuda exatamente a manter os dados inseridos no sistema de forma mais confi\u00e1vel e sem erros. Todos os dados s\u00e3o validados quando voc\u00ea insere no sistema, evitando pedidos errados<\/span>.<\/p>\n

Voc\u00ea passa a saber que os dados que est\u00e3o ali s\u00e3o confi\u00e1veis, pois s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es que v\u00eam do ERP ou que s\u00e3o validadas pelo.<\/p>\n

7. Aumento do controle sobre os vendedores<\/h2>\n

Como falamos anteriormente, o vendedor passa a agir de acordo com Regras de Neg\u00f3cio que voc\u00ea define. Controle de comiss\u00f5es, pre\u00e7os, \u00e1reas atendidas, descontos, acr\u00e9scimos, quantidades.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Tudo fica sujeito a an\u00e1lises feitas em tempo real na hora de inser\u00e7\u00e3o de item ou fechamento de um novo pedido.<\/p>\n

Assim, voc\u00ea pode definir limita\u00e7\u00f5es para que o seu vendedor externo trabalhe dentro das suas regras<\/span>. E o melhor de tudo, voc\u00ea n\u00e3o precisa mais receber liga\u00e7\u00f5es dos representantes para resolver problemas simples.<\/p>\n

8. Vis\u00e3o global dos resultados em tempo real<\/h2>\n

Com um Painel de Vendas, voc\u00ea pode acompanhar em tempo real as vendas em campo<\/span>. Inclusive ver em um mapa onde est\u00e3o os seus vendedores<\/span> e como est\u00e3o as vendas naquele momento.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

A agenda de visitas tamb\u00e9m permite o acompanhamento de cada vendedor. Al\u00e9m de ser poss\u00edvel comparar o local onde o pedido foi feito com o endere\u00e7o do cliente.<\/p>\n

Dessa forma voc\u00ea tem certeza de que os pedidos est\u00e3o sendo feitos no local do cliente. Isso evita que o seu vendedor externo fa\u00e7a pedidos de casa, por telefone.<\/p>\n

9. Melhor programa\u00e7\u00e3o e planejamento de vendas<\/h2>\n

Com a visualiza\u00e7\u00e3o dos resultados e dos dados em tempo real, voc\u00ea pode planejar melhor suas vendas futuras.<\/p>\n

A previs\u00e3o de vendas \u00e9 uma das grandes chaves em todo neg\u00f3cio. Seja ele na produ\u00e7\u00e3o de bens de consumo ou na distribui\u00e7\u00e3o. Isso porque o estoque \u00e9 parte fundamental da opera\u00e7\u00e3o, logo, precisa estar sempre enxuto e bem organizado.<\/p>\n

Voc\u00ea pode fazer an\u00e1lise com os dados do dia anterior, sem espera. Por exemplo, na ter\u00e7a feira voc\u00ea pode analisar as categorias de produtos que mais tiveram sa\u00edda na segunda feira<\/span>. Sem precisar imprimir, analisar, juntar dados de planilhas de vendas, etc.<\/p>\n

Solu\u00e7\u00e3o essencial na vida de todo gestor de vendas<\/h2>\n

Para finalizar, podemos dizer que o uso de software para a automa\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas \u00e9 essencial em qualquer neg\u00f3cio que tenha por premissa a venda ou revenda de produtos e bens de consumo.<\/p>\n

A concentra\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es essenciais de vendas em um \u00fanico sistema ajuda o gestor de vendas a gerenciar sua equipe e a focar no que realmente \u00e9 necess\u00e1rio – manuten\u00e7\u00e3o e incentivo das vendas.<\/p>\n

Sem preocupa\u00e7\u00e3o com relat\u00f3rios, planilhas e atividades de escrit\u00f3rio que consomem boa parte da energia do gestor de vendas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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