{"id":4273,"date":"2015-08-24T13:53:24","date_gmt":"2015-08-24T13:53:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=4273"},"modified":"2018-02-07T04:07:06","modified_gmt":"2018-02-07T04:07:06","slug":"6-tecnicas-imbativeis-para-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/6-tecnicas-imbativeis-para-vender-mais\/","title":{"rendered":"6 t\u00e9cnicas imbat\u00edveis para vender mais"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea definitivamente precisa vender mais, mas esse plus<\/em> nas vendas n\u00e3o parece ser t\u00e3o simples assim? Alavancar o fechamento de neg\u00f3cios, elevando os lucros da empresa, captando mais clientes e os mantendo fi\u00e9is realmente \u00e9 um trabalho bastante \u00e1rduo, mas que pode ser facilitado ao se desenvolver e empregar boas pr\u00e1ticas para vender. E foi exatamente isso que selecionamos para voc\u00ea hoje! Ficou curioso? Ent\u00e3o confira agora mesmo:<\/p>\n

\"6<\/p>\n

Transforme-se em um consultor<\/strong><\/h2>\n

Mais do que vender, voc\u00ea quer ter clientes satisfeitos, que recomendem sua empresa para outras pessoas e voltem a comprar de voc\u00ea na primeira oportunidade que tiverem, n\u00e3o concorda? Sendo assim, aja como um verdadeiro consultor, dando dicas, mostrando pr\u00f3s e contras e realmente ajudando seus clientes a decidirem por si mesmos. Quando voc\u00ea ajuda o consumidor em sua jornada de compra, ele se sente mais seguro com suas decis\u00f5es e, consequentemente, fica bem mais satisfeito com as escolhas feitas.<\/p>\n

Foque nos clientes certos<\/strong><\/h2>\n

Todo cliente \u00e9 cliente, certo? Errado! Saiba, desde j\u00e1, que nem todo mundo que procura sua empresa \u00e9 necessariamente um cliente qualificado para o neg\u00f3cio. Muitos est\u00e3o apenas curiosos, outros sabem mais ou menos o que querem, enquanto outros ainda est\u00e3o completamente equivocados sobre o que sua empresa pode fazer por eles. Sendo assim, trabalhe em conjunto com o marketing para entender as reais necessidades dos seus clientes, a fim de conseguir concentrar esfor\u00e7os para converter aqueles que realmente t\u00eam interesse em sua empresa e no que ela pode ofertar.<\/p>\n

Tenha bom argumentos<\/strong><\/h2>\n

Se o cliente est\u00e1 na d\u00favida, coloca defeitos no seu produto ou servi\u00e7o, n\u00e3o tem certeza de que \u00e9 daquilo que ele realmente precisa, parta para a argumenta\u00e7\u00e3o! Apresente depoimentos e avalia\u00e7\u00f5es de outros consumidores, ofere\u00e7a um per\u00edodo de testes gratuito e mostre cases de sucesso. Voc\u00ea vai se surpreender ao ver como o poder da recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 enorme para o fechamento de uma venda. Ent\u00e3o use isso a seu favor!<\/p>\n

Fale do produto ou servi\u00e7o como um investimento<\/strong><\/h2>\n

Essa \u00e9 uma das t\u00e9cnicas de vendas mais efetivas que voc\u00ea pode empregar no seu dia a dia. Nesse caso, em vez de falar em gastos e custos, fale em investimento! Afinal de contas, a percep\u00e7\u00e3o de valor do cliente vai muito al\u00e9m do pre\u00e7o do que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. Essa percep\u00e7\u00e3o, na verdade, tem tudo a ver com os benef\u00edcios que seu produto ou servi\u00e7o trar\u00e3o.<\/p>\n

Destaque os diferenciais da empresa<\/strong><\/h2>\n

Al\u00e9m de apresentar as caracter\u00edsticas do seu produto ou servi\u00e7o, mostre os diferenciais da pr\u00f3pria empresa. A\u00ed entram a tradi\u00e7\u00e3o no mercado, o suporte prestado, a personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento e o prazo para arrependimento da compra, por exemplo. Tudo isso \u00e9 valor agregado ao produto ou servi\u00e7o comercializado, formando uma imagem mais consistente dos benef\u00edcios que o cliente leva ao comprar da sua empresa.<\/p>\n

Conduza o cliente para o fechamento<\/strong><\/h2>\n

Perguntar ao cliente o que ele prefere d\u00e1 mais informa\u00e7\u00f5es sobre como fechar a venda. Quando voc\u00ea pergunta, por exemplo, se ele prefere pagar \u00e0 vista ou no cart\u00e3o de cr\u00e9dito, j\u00e1 sabe o que ofertar na sequ\u00eancia: um parcelamento facilitado ou um desconto. Se voc\u00ea pergunta que tipo de suporte ele prefere, pode ofertar o servi\u00e7o off ou on-line com pre\u00e7os diferenciados e assim por diante.<\/p>\n

E ent\u00e3o, vender mais parece mais f\u00e1cil depois dessas dicas? Pois trate de coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica desde j\u00e1 e veja suas vendas extrapolarem as expectativas! E aproveite bem esse material, compartilhando-o com sua equipe, colocando no mural da sua sala ou o deixando ao lado da sua mesa de trabalho!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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