Motivar pessoas sempre foi e sempre ser\u00e1 um grande desafio na vida do pequeno, m\u00e9dio e grande empres\u00e1rio.<\/p>\n
Lidar com uma equipe requer aten\u00e7\u00e3o e muito cuidado, voc\u00ea precisa estar atendo ao que os seus colaboradores est\u00e3o precisando. Como bom l\u00edder, voc\u00ea precisa prover aos seus colaboradores maneiras, ferramentas e suporte para que eles consigam atingir os seus objetivos finais: fazer vendas.<\/p>\n
Por\u00e9m pessoas s\u00e3o independentes, voc\u00ea n\u00e3o consegue descobrir o que as motiva internamente. Alguns est\u00e3o ali pela corrida mais longa, outros est\u00e3o ali para poder prover para a fam\u00edlia durante aquele m\u00eas. Entender esses pequenos detalhes \u00e9 o que vai te diferenciar como l\u00edder, agir sobre eles \u00e9 o que vai te fazer atingir o sucesso.<\/p>\n
Vamos conhecer agora sete dicas r\u00e1pidas e que n\u00e3o exigem custo, ou baixo custo para serem implementadas. Algumas v\u00e3o servir apenas para alertar voc\u00ea de comportamentos que podem ser melhorados.<\/p>\n
Nicolau Maquiavel redigiu um dos maiores tratados pol\u00edticos existentes at\u00e9 hoje, chamado \u201cO Pr\u00edncipe\u201d, escrito em 1513. Nele, Maquiavel diz que nos povos em que seus principados foram conquistados, t\u00eam-se que oferecer p\u00e3o com mais frequ\u00eancia e menor quantidade, evitando uma revolta social. Esta \u00e9 uma dica valiosa para quem trabalha com recompensas. D\u00ea menos, mas d\u00ea sempre. De nada adianta grandes quantias de b\u00f4nus e comiss\u00f5es quando no pr\u00f3ximo m\u00eas, nada ser\u00e1 distribu\u00eddo.<\/p>\n
Seja sempre positivo em torno de seus colaboradores. Parabenize-os publicamente e deixem que os outros colaboradores saibam algo positivo que outra pessoa fez. Isso faz com que a vontade de vencer aumente para atingir o mesmo n\u00edvel de reconhecimento recebido pela outra pessoa. Mas preste aten\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso que voc\u00ea encontre uma raz\u00e3o genu\u00edna para parabenizar o colaborador, n\u00e3o o fa\u00e7a com aquele com que voc\u00ea tem mais afinidade, ao mesmo tempo que \u00e9 uma boa t\u00e9cnica, pode sair pela culatra se visto como \u201cpuxa-saquismo\u201d. Preste aten\u00e7\u00e3o na sua equipe.<\/p>\n
Descubra as pequenas paix\u00f5es de cada um na sua equipe e pergunte-os sobre isso. Essa dica serve tamb\u00e9m para lidar com clientes. Descubra qual a bebida preferida do seu vendedor, qual o animal de estima\u00e7\u00e3o, o que ele gosta de fazer durante o fim de semana. Seja pr\u00f3ximo dele. Assim, quando voc\u00ea precisar dar uma inje\u00e7\u00e3o de \u00e2nimo maior que a comum, ser\u00e1 melhor recebido. Estabele\u00e7a uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e amizade.<\/p>\n
Fa\u00e7a um planejamento pessoal para organizar suas a\u00e7\u00f5es para motivar seus vendedores. Pode ser uma reuni\u00e3o semanal, agende um e-mail amig\u00e1vel todo in\u00edcio de semana. Uma confer\u00eancia anual, uma palestra mensal com algum psic\u00f3logo motivador da sua regi\u00e3o. Tudo \u00e9 v\u00e1lido quando voc\u00ea est\u00e1 estendendo a m\u00e3o e dizendo \u201ceu estou aqui para ajudar voc\u00eas\u201d, esta \u00e9 uma mensagem poderosa para uma equipe de vendas. Eles ver\u00e3o voc\u00ea e a empresa como aliado em uma guerra onde nenhuma batalha deve ser perdida, dia ap\u00f3s dia.<\/p>\n
Ofere\u00e7a as ferramentas necess\u00e1rias para a vit\u00f3ria. <\/strong>Um investimento em for\u00e7a de vendas, por exemplo, n\u00e3o termina depois que voc\u00ea contrata os seus vendedores. H\u00e1 uma ideia errada de que contratar profissionais \u00e9 o fim da caminhada para uma boa equipe de vendas. Nem os melhores escaladores do mundo podem vencer o Everest sem a ajuda de ferramentas. Permita que seus vendedores fa\u00e7am o melhor, mas d\u00ea a eles as melhores ferramentas para conseguirem este resultado no menor tempo poss\u00edvel. O investimento \u00e9 constante,\u00a0e assim ser\u00e1 o retorno.<\/p>\n Pode parecer simples, mas n\u00e3o \u00e9. Saiba exatamente quanto ganha cada pessoa na sua equipe. Com isso, voc\u00ea vai mostrar interesse no seu pessoal, e saber\u00e1 conversar exatamente quando assuntos de comiss\u00f5es e sal\u00e1rios vierem a tona – e eles vir\u00e3o. Mostrar que voc\u00ea sabe exatamente qual \u00e9 a remunera\u00e7\u00e3o do seu colaborador mostra que voc\u00ea tem interesse no mesmo e no melhoramento das condi\u00e7\u00f5es de trabalho. Esta \u00e9 uma dica v\u00e1lida principalmente em empresas com grande n\u00famero de vendedores. Dedique seu tempo.<\/p>\n N\u00e3o mude de ideia constantemente. Quando voc\u00ea definir programas de comissionamento e remunera\u00e7\u00f5es vari\u00e1veis, estude, fa\u00e7a contas, aplique simula\u00e7\u00f5es e veja o que realmente vale a pena para voc\u00ea e para o seu colaborador. Nunca mude as regras do jogo no meio de uma partida. O reflexo desse movimento nunca \u00e9 bom, e seus colaboradores e vendedores podem achar que voc\u00ea n\u00e3o o est\u00e1 apreciando ou que a sa\u00fade da empresa n\u00e3o vai bem. Por isso, tome o seu tempo no planejamento, mas quando aplicar as regras, honre-as.<\/p>\n6) Saiba quanto seu colaborador ganha<\/h4>\n
7) Bipolaridade empresarial<\/h4>\n