{"id":4734,"date":"2016-04-06T19:11:01","date_gmt":"2016-04-06T19:11:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=4734"},"modified":"2018-03-14T19:45:28","modified_gmt":"2018-03-14T19:45:28","slug":"o-que-e-automacao-da-forca-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/o-que-e-automacao-da-forca-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas?"},"content":{"rendered":"

Provavelmente voc\u00ea est\u00e1 se perguntando o que \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas e se voc\u00ea pode usa-la de alguma forma para tirar alguma vantagem da tecnologia, certo?<\/p>\n

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\"\"<\/a><\/p>\n

A\u00a0Automa\u00e7\u00e3o da For\u00e7a de Vendas \u00e9 algo que voc\u00ea deve estar atento caso voc\u00ea tenha uma ind\u00fastria, um atacado ou uma distribuidora<\/strong>.<\/p>\n

Tudo isso porque ela pode automatizar de forma consider\u00e1vel todo o processo de vendas externas, diminuindo a carga de trabalho do seu vendedor ou representante em campo, aumentando a efici\u00eancia no processo de fazer um pedido.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/td>\n\"\"<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Para entendermos melhor o que \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas, primeiro vamos entender o que \u00e9 a for\u00e7a de vendas. E depois entenderemos a sua automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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Al\u00e9m de otimizar o trabalho do seu vendedor, ela pode aumentar a velocidade, diminuindo o tempo do processo entre uma venda e a entrega do produto no seu cliente. E todo cliente gosta de agilidade nesse processo, afinal de contas, todo mundo precisa vender para ontem.<\/p>\n

O que \u00e9 na verdade, a for\u00e7a de vendas?<\/h2>\n

A for\u00e7a de vendas constitui todo o seu pessoal que est\u00e1 em contato com seus clientes. S\u00e3o as pessoas que fazem a interface do seu neg\u00f3cio, mostrando suas ofertas para pessoas que podem estar interessadas em comprar seus\u00a0produtos.<\/p>\n

\"vendedores-equipe\"<\/p>\n

Uma equipe de for\u00e7a de vendas precisa estar preparada para uma venda, conhecer exatamente os seus clientes, seus produtos, os similares de cada produto e principalmente a rentabilidade de cada item.<\/p>\n

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Afinal de contas, todo objetivo centralizado em uma\u00a0venda \u00e9 aumentar a lucratividade da sua empresa, e tamb\u00e9m a comiss\u00e3o do vendedor ou representante. Afinal de contas, \u00e9 para isso que eles acordam todos os dias e v\u00e3o para o campo de trabalho.<\/p>\n

Automatizar a for\u00e7a de vendas significa o que?<\/h2>\n

Automatizar a for\u00e7a de vendas significa oferecer a sua equipe externa a melhor ferramenta poss\u00edvel para que eles possam tomar decis\u00f5es importantes e pertinentes aos seus objetivos de venda e atingir metas.<\/p>\n

Todos sabemos que qualquer neg\u00f3cio precisa de meta de vendas, e para que elas sejam alcan\u00e7adas, alguns investimentos s\u00e3o necess\u00e1rios.<\/p>\n

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No caso de uma distribuidora ou atacadista, isso fica ainda mais evidente, pois o core<\/em> desse neg\u00f3cio \u00e9 pegar um produto com um valor X e revend\u00ea-lo pelo valor 2X.<\/p>\n

Automatizar a for\u00e7a de vendas pode ajudar e muito nesse processo.<\/p>\n

\"call-to-action-como-escolher-forca-de-vendas\"<\/a><\/p>\n

Como a automa\u00e7\u00e3o da For\u00e7a de Vendas funciona?<\/h2>\n

Simples. No caso do Atacadista, Distribuidor ou uma ind\u00fastria que distribua seus produtos diretamente, a Automa\u00e7\u00e3o da For\u00e7a de Vendas \u00e9 um software utilizado em celulares ou tablets, que fazem a integra\u00e7\u00e3o com a sua base de dados no seu ERP.<\/p>\n

\"automacao-de-forca-de-vendas\"<\/p>\n

O\u00a0software instalado no equipamento m\u00f3vel pega informa\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o, produtos e clientes do seu ERP (Software de Gest\u00e3o), e disponibiliza essas informa\u00e7\u00f5es para o seu representante em campo.<\/p>\n

Informa\u00e7\u00f5es como ficha financeiro e estoque online tamb\u00e9m podem estar dispon\u00edveis, entre uma infinidade de informa\u00e7\u00f5es que podem auxiliar no fechamento de vendas.<\/p>\n

Quais s\u00e3o as vantagens da automa\u00e7\u00e3o da For\u00e7a de Vendas?<\/h2>\n

Como vantagens podemos citar o fato de que seu vendedor estar\u00e1 munido de informa\u00e7\u00f5es para vendas cada vez mais lucrativas, o tempo entre o pedido e a entrega ser\u00e1 reduzido.<\/p>\n

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A reten\u00e7\u00e3o de clientes aumenta com a fideliza\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo um servi\u00e7o mais pr\u00e1tico e r\u00e1pido.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os descontos podem ser gerenciados por voc\u00ea, ou seja, seus vendedores n\u00e3o ter\u00e3o o poder de descontos exagerados para fechamento de pedidos.<\/p>\n

Voc\u00ea pode localizar atrav\u00e9s de um painel\u00a0administrativo onde o seu vendedor se encontra, e se o pedido foi tirado presencialmente no seu cliente ou por telefone.<\/span><\/p>\n

Essas s\u00e3o apenas algumas das milhares de vantagens que me vem em mente nesse momento, mas existem outras milhares as quais n\u00e3o me estenderei agora.<\/p>\n

Alguns exemplos de uso<\/h2>\n
    \n
  1. Na hora de inserir um produto no pedido do seu cliente, ele vai ver a rentabilidade daquele produto ou do pedido completo. Al\u00e9m disso ele visualiza quanto ir\u00e1 embolsar de comiss\u00e3o na hora, na tela do seu smartphone.<\/li>\n
  2. Ele pode tamb\u00e9m ver informa\u00e7\u00f5es importantes como a validade de um produto, e oferecer eles ao seu cliente, para desovar estoques que podem ser perdidos.<\/li>\n
  3. Outra possibilidade \u00e9 ofertar produtos similares. Essa op\u00e7\u00e3o pode ser \u00fatil quando o cliente deseja um produto, mas a rentabilidade dele \u00e9 baixa ou ele est\u00e1 em falta no estoque. Pode haver produtos similares com rentabilidade maior.<\/li>\n
  4. Al\u00e9m disso, descontos definidos por voc\u00ea, gerente da empresa, podem ser concedidos. S\u00f3 voc\u00ea pode limitar os descontos progressivos de vendas para cada vendedor, direto no painel administrativo da For\u00e7a de Vendas. Ou por regi\u00e3o, por equipe, etc. As possibilidades s\u00e3o infinitas.<\/li>\n
  5. O seu vendedor pode decidir pre\u00e7os dentro de uma margem que voc\u00ea define, por exemplo, se ele vender um pedido com pre\u00e7os 10% maiores em um determinado cliente, ele pode usar esse valor para dar descontos em um cliente estrat\u00e9gico. Chamamos isso de Controle de Verba ou Flex. Isso d\u00e1 ao seu vendedor um poder de negocia\u00e7\u00e3o que pode ser crucial no fechamento de vendas.<\/li>\n<\/ol>\n

    E agora, ficou mais claro o que uma Automa\u00e7\u00e3o de For\u00e7a de Vendas pode fazer por voc\u00ea? Espero que eu tenha ajudado voc\u00ea.<\/p>\n

    \"call-to-action-como-escolher-forca-de-vendas\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Provavelmente voc\u00ea est\u00e1 se perguntando o que \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas e se voc\u00ea pode usa-la de alguma forma para tirar alguma vantagem da tecnologia, certo? Baixe nosso Guia: Introdu\u00e7\u00e3o a Automa\u00e7\u00e3o da For\u00e7a de Vendas no banner abaixo: A\u00a0Automa\u00e7\u00e3o da For\u00e7a…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4737,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[43],"tags":[],"yoast_head":"\n\u2665 O que \u00e9 Automa\u00e7\u00e3o da For\u00e7a de Vendas? 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