Motivar os vendedores pode ser uma tarefa \u00e1rdua e complicada de ser realizada. Com uma gama cada vez maior de personalidades e diferentes est\u00e1gios de vida e idade, o cen\u00e1rio para o administrador pode ficar cada vez mais complicado, seja ele o diretor geral ou gerente de vendas, h\u00e1 sempre uma barreira enorme a ser enfrentada na hora de motivar uma equipe, afinal de contas, voc\u00ea est\u00e1 mexendo com pessoas e sonhos. Confira essas 5 ideias que separamos para voc\u00ea aplicar na sua empresa.<\/p>\n
H\u00e1 diversas formas para se aplicar um sistema de comiss\u00e3o dentro da sua empresa. A partir do perfil dos seus representantes e vendedores, voc\u00ea pode escolher as que mais tem chance de mostrar resultados positivos. Fa\u00e7a testes, caso tenha dificuldade em identificar o tipo de comissionamento que mais funciona para sua equipe. Outra ideia \u00e9 fazer pesquisas entre os vendedores. Dentre os modelos de comissionamento mais comuns est\u00e3o: Comiss\u00e3o de toda a equipe de vendas, comiss\u00e3o individual e premia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Tenha um calend\u00e1rio definido de reuni\u00f5es com sua equipe de vendas e mantenha a regularidade na realiza\u00e7\u00e3o das mesmas. \u00c9 de extrema import\u00e2ncia que voc\u00ea leve a s\u00e9rio o setor, para motivar cada vez mais sua equipe. Se voc\u00ea n\u00e3o mostrar compromisso com as atividades do setor de vendas, chances s\u00e3o de que seus vendedores tamb\u00e9m n\u00e3o mostrar\u00e3o. Mostrar que voc\u00ea est\u00e1 engajado com a equipe pode fazer a diferen\u00e7a na motiva\u00e7\u00e3o dos seus colaboradores. E essa ideia vale para todos os setores da empresa, n\u00e3o s\u00f3 vendas.<\/p>\n
Mexer na comiss\u00e3o da sua equipe requer cuidado e muita experi\u00eancia. Saiba que mexendo no bolso do seu vendedor sempre ir\u00e1 refletir nas vendas que o mesmo faz, al\u00e9m de influenciar no clima organizacional da empresa, que \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para a produtividade da mesma. Aplicar teto as comiss\u00f5es pode ser um tiro no p\u00e9, j\u00e1 que a desmotiva\u00e7\u00e3o a partir do momento que o colaborador atende um limite pode interferir nas vendas.<\/p>\n
Aumentar metas depois de um per\u00edodo positivo de vendas n\u00e3o estimula mais seus vendedores, ali\u00e1s, pesquisas indicam que essa atitude s\u00f3 derruba a motiva\u00e7\u00e3o da equipe, que tem que se esfor\u00e7ar ainda mais para entregar resultados melhores. Manter metas objetivas e realiz\u00e1veis \u00e9 a chave de todo sistema de metas. Voc\u00ea precisa planejar e conhecer seu mercado para aplicar metas ating\u00edveis. Vendedor que n\u00e3o atinge metas n\u00e3o fica mais motivado a cumpri-las, a tend\u00eancia \u00e9 que a motiva\u00e7\u00e3o diminua ainda mais.<\/p>\n
Se voc\u00ea trabalhar com uma gama maior de modalidades de comissionamentos e b\u00f4nus, mais chances voc\u00ea tem de alcan\u00e7ar a motiva\u00e7\u00e3o de vendedores diferentes. Por exemplo, se voc\u00ea oferece dois modelos de b\u00f4nus aos seus funcion\u00e1rios, um deles pode gostar do b\u00f4nus 1, outro gostar mais do b\u00f4nus 2. Ou seja, com um mix de dois b\u00f4nus, voc\u00ea estar\u00e1 motivando os dois vendedores. Pense nessa varia\u00e7\u00e3o e alcance a motiva\u00e7\u00e3o de mais pessoas na sua equipe. Quanto maior a varia\u00e7\u00e3o de b\u00f4nus, maior o alcance da motiva\u00e7\u00e3o gerada.<\/p>\n