![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Automa\u00e7\u00e3o-da-For\u00e7a-de-Vendas.png?resize=1024%2C477&ssl=1\")
<\/p>\nResponder a outros setores da empresa \u00e9 algo natural hoje em dia. Mais ainda quando trabalhamos com grandes empresas e v\u00e1rios departamentos. Gerentes, coordenadores, gestores, administradores.<\/p>\n
Todos eles precisam reportar aos seus superiores, e indicar um crescimento plaus\u00edvel para que seus cargos \u2013 e setores \u2013 sejam justificados dentro da empresa.<\/p>\n
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\u00c9 nesse momento que a parte de relat\u00f3rios come\u00e7a a ficar importante. Sem relat\u00f3rios, voc\u00ea n\u00e3o consegue analisar os dados da sua empresa, de suas vendas.<\/p>\n
Sem essas an\u00e1lises, voc\u00ea n\u00e3o pode medir, mensurar e melhorar sua performance ou a performance de sua equipe de vendas.<\/p>\n
Em um primeiro momento, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea comece a verificar seus n\u00fameros. Veja as vendas, vendas por per\u00edodo, por grupo de produtos, por regi\u00e3o, por vendedor.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Painel-Administrativo-Zoom.jpg?resize=1024%2C670&ssl=1\")
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Mostre esses n\u00fameros para sua equipe, verifique a necessidade de a\u00e7\u00f5es pontuais para o melhoramento de performance.<\/p>\n
A partir desses n\u00fameros voc\u00ea pode investir em treinamentos ou aumentar o n\u00famero de vendedores em uma determinada regi\u00e3o. A\u00e7\u00f5es que s\u00f3 s\u00e3o poss\u00edveis com a an\u00e1lise de dados.<\/p>\n
![\"Screenshot_2\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Screenshot_2.png?resize=1024%2C534&ssl=1\")
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Quando seu representante estiver iniciando o dia de trabalho dele, \u00e9 importante que ele saiba como est\u00e1 seu status junto \u00e0 empresa.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/wmw-vendas-dashboard.png?resize=838%2C510&ssl=1\")
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Quanto da meta ele j\u00e1 atingiu, como est\u00e1 a performance dele em um grupo ou categoria de produto. Onde ele pode por for\u00e7a para melhorar ou alcan\u00e7ar as metas da empresa.<\/p>\n
Aqui no escrit\u00f3rio gosto de repassar esses dados para todos os nossos colaboradores. N\u00e3o existe uma equipe que n\u00e3o tenha acesso a gr\u00e1ficos e relat\u00f3rios de performance.<\/p>\n
Sempre deixo claro em nossas regi\u00f5es e quando converso com gestores de outras empresas, que gr\u00e1ficos n\u00e3o s\u00e3o apenas para os altos cargos. Todos devem ter acesso aos seus n\u00fameros de uma forma simples para a tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n
Como mencionado anteriormente, em um determinado momento do ciclo de vendas voc\u00ea precisar\u00e1 reportar os resultados aos seus superiores. \u00c0s vezes, inclusive, para acionistas da empresa.<\/p>\n
Relat\u00f3rios s\u00e3o muito importantes neste momento, mas gr\u00e1ficos visuais s\u00e3o melhores ainda. Apresente os dados de forma concisa e atraente. A absor\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es e dados com gr\u00e1ficos t\u00eam 75% mais efic\u00e1cia que n\u00fameros soltos.<\/p>\n
O ser humano \u00e9 visual, gostamos de assimilar gr\u00e1ficos e infogr\u00e1ficos e esta \u00e9 uma tend\u00eancia que veio para ficar, perceba os jornais da sua cidade ou os grandes portais de internet. Todas as mat\u00e9rias de economia est\u00e3o recheadas de gr\u00e1ficos.<\/p>\n
Os gr\u00e1ficos e os relat\u00f3rios s\u00e3o essenciais naqueles per\u00edodos de planejamento. \u00c9 aqui que voc\u00ea vai sentar e analisar os gr\u00e1ficos, fazer compara\u00e7\u00f5es entre \u00e9pocas do ano, meses, per\u00edodos.<\/p>\n
Ver onde, quando e como seus n\u00fameros ca\u00edram ou subiram. Tentar fazer correla\u00e7\u00f5es que levem voc\u00ea a respostas de perguntas chaves para a manuten\u00e7\u00e3o sadia do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Planejar \u00e9 parte essencial de qualquer empresa, e fazer a minera\u00e7\u00e3o desses dados \u00e9 parte fundamental da descri\u00e7\u00e3o de qualquer descri\u00e7\u00e3o de trabalho. Voc\u00ea precisa ser capaz de transformar dados em a\u00e7\u00f5es que trar\u00e3o maiores resultados para a empresa.<\/p>\n
Estas s\u00e3o apenas algumas raz\u00f5es pelas quais voc\u00ea precisa trabalhar com gr\u00e1ficos e relat\u00f3rios. Transformar n\u00fameros em a\u00e7\u00f5es \u00e9 parte crucial para alcan\u00e7ar metas e objetivos agressivos de venda. \u00c9 nesse momento que os gr\u00e1ficos s\u00e3o \u00fateis em qualquer an\u00e1lise de dados. Invista nisso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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