{"id":4787,"date":"2016-04-26T18:29:01","date_gmt":"2016-04-26T18:29:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=4787"},"modified":"2018-02-07T04:03:17","modified_gmt":"2018-02-07T04:03:17","slug":"voce-mede-resultado-ou-esforco-da-sua-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/voce-mede-resultado-ou-esforco-da-sua-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea mede resultado ou esfor\u00e7o da sua equipe de vendas?"},"content":{"rendered":"

\u00c9 \u00f3timo quando acompanhamos um funcion\u00e1rio realizando as tarefas, dando seu m\u00e1ximo na execu\u00e7\u00e3o dos projetos. Mas nada disso vai significar muito sem resultados concretos.<\/p>\n

Muitas pessoas ainda tem dificuldade em entender o que \u00e9 esfor\u00e7o. Como uma pessoa pode ser culpada quando ela est\u00e1 dando 110% do suor em uma determinada tarefa e ainda assim n\u00e3o esteja conseguindo alcan\u00e7ar o resultado esperado?\u00a0Esta \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o que enfrentamos diariamente.<\/p>\n

H\u00e1 muito tempo, quando eu fazia parte de uma equipe de vendas em uma empresa de solu\u00e7\u00f5es em TI, passei por uma situa\u00e7\u00e3o curiosa.<\/p>\n

Eu me esfor\u00e7ava bastante, sempre executava minhas tarefas, entregava tudo antes do prazo. Frequentemente era elogiado pelo meu superior. Todos os meses n\u00f3s pass\u00e1vamos por uma avalia\u00e7\u00e3o, que ia de \u201cmuito bom\u201d, \u201cna m\u00e9dia\u201d a\u00a0\u201cabaixo da m\u00e9dia\u201d.<\/p>\n

Para minha surpresa, no final de um m\u00eas de muito trabalho e v\u00e1rios elogios, recebei uma avalia\u00e7\u00e3o \u201cna m\u00e9dia\u201d. Meu gerente tinha uma boa raz\u00e3o. Como equipe, n\u00f3s n\u00e3o t\u00ednhamos alcan\u00e7ado a meta. O esfor\u00e7o estava l\u00e1, mas n\u00e3o t\u00ednhamos conseguido os resultados.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/div>\n

[eBook] Como Avaliar os Resultados da sua Equipe de Vendas<\/a><\/h4>\n

Como conseguir grandes resultados?<\/h2>\n

Para conseguir grandes resultados \u00e9 necess\u00e1rio ficar atendo a alguns pontos. Ter uma equipe de vendas esfor\u00e7ada j\u00e1 faz com que voc\u00ea saia na frente, mas como fazer com que\u00a0sua equipe de vendas alcance os resultados que voc\u00ea espera?<\/p>\n

Identifique e analise os problemas<\/h2>\n

Identifique exatamente o problema que voc\u00ea est\u00e1 enfrentando e aja no ponto certo. Voc\u00ea pode ter um problema mais gen\u00e9rico, como \u201caumentar as vendas\u201d. \u00c9 neste momento que voc\u00ea precisa entender a diferen\u00e7a entre um problema geral ou um problema espec\u00edfico.<\/p>\n

Voc\u00ea s\u00f3 consegue resultados se agir direto na dor. \u201cAumentar as vendas\u201d n\u00e3o \u00e9 espec\u00edfico o suficiente para voc\u00ea. Ser\u00e1 mais f\u00e1cil subdividir o problema em outras vari\u00e1veis menores. Por exemplo: \u201caumentar as vendas do produto X na regi\u00e3o Y\u201d.<\/p>\n

Estabele\u00e7a metas<\/h2>\n

\u00c9 importante que o seu vendedor saiba o objetivo e meta geral da empresa. Ajude-o a analisar os objetivos e metas individuais, caso contr\u00e1rio voc\u00ea pode ter vendedores confusos e sem dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Conhecer as metas gerais da empresa ajuda o colaborador a definir metas pessoal. Por exemplo, \u201cpara alcan\u00e7ar X mil reais de vendas mensais para a empresa, preciso visitar Y clientes no dia\u201d, e assim por diante.<\/p>\n

Estabele\u00e7a um plano para voc\u00ea e seus vendedores<\/h2>\n

O que acontecer\u00e1 se daqui um m\u00eas voc\u00ea se perder no caminho at\u00e9 sua meta? Exatamente. \u00c9 para momentos como esse que o seu plano ir\u00e1 servir. E com ele que voc\u00ea ir\u00e1 definir onde e como voc\u00ea e sua equipe ir\u00e1 agir para alcan\u00e7ar as metas da empresa. Sempre tenha seu plano escrito.<\/p>\n

Parece improv\u00e1vel, mas muitas vezes, esquecemos de como chegar a um objetivo. A correria do dia-a-dia pode fazer voc\u00ea perder o caminho das pedras.<\/p>\n

Me\u00e7a sempre<\/h2>\n

Medir \u00e9 essencial para que voc\u00ea consiga alcan\u00e7ar resultados cada vez melhores. \u00c9 a pe\u00e7a chave de qualquer plano, meta, objetivo. Tudo o que voc\u00ea n\u00e3o pode medir, n\u00e3o existe. Todas as maiores profiss\u00f5es da terra s\u00e3o baseadas em medi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

O m\u00e9dico v\u00ea exames para ver quais car\u00eancia voc\u00ea tem, e depois medica. Um engenheiro agr\u00f4nomo verifica que tipo de adubo um terreno precisa para ser corrigido.<\/p>\n

Um casamento s\u00f3 acontece com sucesso quando sabemos a quantidade de convidados para que nada falta. Medir \u00e9 essencial em qualquer \u00e1rea da vida. Tome-o como h\u00e1bito.<\/p>\n

Erre r\u00e1pido<\/h2>\n

Exatamente. Erre, mas tente errar o mais r\u00e1pido que puder. Errar faz parte de qualquer crescimento e busca por resultados. Voc\u00ea sempre ir\u00e1 errar para poder melhorar sua estrat\u00e9gia e alcan\u00e7ar objetivos maiores.<\/p>\n

Muitos s\u00e3o os profissionais de vendas que tem medo de errar. Eu sempre fui um entusiasta do erro. Eles fazem parte de qualquer sucesso.<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

\u00c9 importante termos em mente a diferen\u00e7a entre esfor\u00e7o e resultado. Se voc\u00ea tem uma equipe esfor\u00e7ada, mas sem resultados, j\u00e1 \u00e9 um grande passo.<\/p>\n

Significa que voc\u00ea precisa apenas de pequenos ajustes para que os resultados apare\u00e7am. Aplique os ensinamentos do artigo e depois me conte seus resultados. Bom esfor\u00e7o!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00c9 \u00f3timo quando acompanhamos um funcion\u00e1rio realizando as tarefas, dando seu m\u00e1ximo na execu\u00e7\u00e3o dos projetos. Mas nada disso vai significar muito sem resultados concretos. Muitas pessoas ainda tem dificuldade em entender o que \u00e9 esfor\u00e7o. 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