{"id":5270,"date":"2016-09-13T05:22:30","date_gmt":"2016-09-13T05:22:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=5270"},"modified":"2018-04-19T14:43:27","modified_gmt":"2018-04-19T17:43:27","slug":"melhores-livros-para-um-vendedor-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/melhores-livros-para-um-vendedor-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Melhores livros para um vendedor de sucesso"},"content":{"rendered":"

Al\u00e9m de cursos, palestras, capacita\u00e7\u00f5es, um bom vendedor de sucesso pode aprimorar os seus conhecimentos atrav\u00e9s da leitura de livros.<\/p>\n

Eles s\u00e3o um investimento barato e que podem funcionar muito bem se o profissional souber usufruir da leitura e conseguir colocar em pr\u00e1tica.<\/p>\n

Separamos alguns livros e seus respectivos resumos que s\u00e3o indicados para os vendedores de sucesso ler e aprimorar a leitura.<\/p>\n

1. Do fracasso ao sucesso em vendas<\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Vendedores de sucesso indicam a leitura deste livro que pode ser considerado um manual. No livro Frank Bettger passa a import\u00e2ncia do vendedor fazer o controle geral de suas vendas, controlar o relat\u00f3rio, e muito mais.<\/p>\n

O autor conta a sua pr\u00f3pria trajet\u00f3ria e d\u00e1 dicas de como obter o sucesso em vendas. Ser sincero, buscar consenso, procurar clientes em potencial, e ainda desenvolver uma atitude positiva s\u00e3o algumas das dicas.<\/p>\n

2. Como fazer amigos e influenciar pessoas<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Foi escrito por Dale Carnegie em 1937 e at\u00e9 hoje \u00e9 considerado um Best-seller no mundo. No livro o autor ensina uma s\u00e9rie de t\u00e9cnicas que s\u00e3o importantes para o vendedor de sucesso conseguir influenciar de forma positiva pessoas\/clientes.<\/p>\n

T\u00e9cnicas simples como sorrir, lembrar o nome da pessoa podem fazer a diferen\u00e7a neste relacionamento. Outras dicas s\u00e3o ser sincero com as pessoas, elogiar, saber escutar, fazer com que a outra pessoa se sinta importante.<\/p>\n

H\u00e1 muitas t\u00e9cnicas divididas em blocos e que ser\u00e3o \u00fateis n\u00e3o apenas para vendedores, mas para todas as pessoas que queiram se relacionar de forma positiva.<\/p>\n

3. Negocie para vencer<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

O livro de William Ury\u00a0est\u00e1 na lista dos melhores livros para ler, justamente pelo fato de tratar de vendas e de mostrar o valor que a empatia tem nas vendas. As dicas s\u00e3o para vendas, negocia\u00e7\u00e3o, e dia a dia.<\/p>\n

O livro far\u00e1 voc\u00ea a aprender a manter o controle sem se tornar agressivo, cuidar das armadilhas, conseguir acordo, e manter uma energia positiva focada na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

4. Preparando a nova gera\u00e7\u00e3o para vencer<\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Na lista n\u00e3o poderia ficar de fora o livro de Eduardo Tevah. Os jovens se interessam muito pela leitura de Tevah por passar dicas, t\u00e9cnicas que podem transformar voc\u00ea em um vendedor de sucesso.<\/p>\n

5. O vendedor do futuro<\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Um livro sobre reflex\u00f5es de pessoas que est\u00e3o negociando a todo o momento. Escrito por Renato Gosling, ele vai trazer dezenas de entrevistas com empres\u00e1rios e executivos que d\u00e3o seus relatos e cometam experi\u00eancias com vendas nas diferentes \u00e1reas.<\/p>\n

6. Os segredos da arte de vender<\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Zig Ziglar j\u00e1 tem muitos seguidores pelo fato de ser um dos influentes pensadores de vendas.<\/p>\n

O livro tr\u00e1s dicas de como os vendedores podem ter rela\u00e7\u00f5es positivas no mundo das vendas e ainda como conseguir o respeito de clientes atrav\u00e9s da venda de seu produto.<\/p>\n

7. O melhor vendedor do mundo<\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Entre as li\u00e7\u00f5es repassadas no livro est\u00e3o as seguintes: Adquirir bons h\u00e1bitos, amar, ter persist\u00eancia, aproveitar o tempo, rir das adversidades, gerar valor, ter f\u00e9 e agir.<\/p>\n

O livro de Og Mandino apresenta uma filosofia para o sucesso. Vale a leitura.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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