Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: Voc\u00ea acorda cedo, pega seu carro e sai de casa para visitar um\u00a0poss\u00edvel cliente.<\/p>\n
Ent\u00e3o, voc\u00ea gasta com combust\u00edvel, fica horas dentro do carro parado no tr\u00e2nsito<\/span>,\u00a0sabendo que esse tempo que est\u00e1 no tr\u00e2nsito talvez pudesse ser aproveitado com algo mais\u00a0produtivo<\/strong>.<\/p>\n Paga o estacionamento e chega at\u00e9 o seu cliente, fica algum tempo fazendo uma\u00a0reuni\u00e3o, tudo para poder levar o contrato para a empresa.<\/p>\n Mas, de repente o cliente decide n\u00e3o\u00a0fechar neg\u00f3cio<\/span>, pelos mesmos motivos de sempre:<\/p>\n Isso parece familiar?! Aposto que sim.<\/span><\/p>\n Neste post vou falar um pouco sobre vendas em visitas presenciais e dicas do que fazer para que\u00a0as suas chances de realizar uma venda aumentem.<\/p>\n N\u00e3o existem f\u00f3rmulas secretas<\/span>, nem planos infal\u00edveis para voc\u00ea executar uma venda.<\/p>\n Mas, com\u00a0muita dedica\u00e7\u00e3o e persist\u00eancia \u00e9 poss\u00edvel converter o maior n\u00famero poss\u00edvel de visitas em uma\u00a0venda.<\/p>\n Al\u00e9m do mais existem diversas formas de voc\u00ea fechar um bom neg\u00f3cio<\/span> com um cliente em\u00a0potencial.<\/p>\n Confira abaixo algumas dicas muito valiosas que v\u00e3o ajudar voc\u00ea a sair daquela visita com um\u00a0contrato assinado nas m\u00e3os.<\/p>\n Antes de qualquer coisa \u00e9 muito importante realizar um bom agendamento para correr o menor\u00a0risco poss\u00edvel.<\/p>\n Durante o agendamento procure entender como funciona o processo de compra da\u00a0empresa<\/span>, quem s\u00e3o as pessoas que ir\u00e3o participar e qual o n\u00edvel hier\u00e1rquico de cada uma<\/span>.<\/p>\n Busque sempre falar com as pessoas que decidem pela contrata\u00e7\u00e3o<\/span> e se poss\u00edvel saiba quanto<\/strong> eles est\u00e3o dispostos a investir<\/strong>.<\/p>\n Essa \u00e9 aquela dica que serve mais como um lembrete do que qualquer outra coisa, um bom\u00a0vendedor independente do tipo de venda precisa passar confian\u00e7a e se posicionar perante seu poss\u00edvel cliente.<\/p>\n E nas visitas presenciais isso conta muitos pontos com seus clientes. Um aperto de\u00a0m\u00e3o firme, encarar seu poss\u00edvel cliente nos olhos e falar de forma firme garantem um bom<\/span> Al\u00e9m do posicionamento tente criar Rapport. O Rapport \u00e9 uma t\u00e9cnica muito utilizada para que a\u00a0pessoa com a qual voc\u00ea est\u00e1 conversando sinta-se \u00e0 vontade com a sua presen\u00e7a e a partir da\u00ed\u00a0voc\u00ea ter\u00e1 todas as informa\u00e7\u00f5es que necessitar daquela pessoa.<\/p>\n Para isso comporte-se da mesma\u00a0maneira que o seu cliente. Se ele fala r\u00e1pido demais, acelere as suas palavras, se ele fala baixo\u00a0demais, diminua o seu tom de voz<\/span> e assim por diante.<\/p>\n Ap\u00f3s percorrer todas os caminhos sugeridos nas dicas acima, chegou a hora de pegar a assinatura\u00a0do seu cliente.<\/p>\n Mas, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples assim, para isso voc\u00ea precisa fazer o fechamento e alinhar\u00a0todas as informa\u00e7\u00f5es contidas no contrato e se o cliente estiver de acordo voc\u00ea ter\u00e1 realizado a\u00a0sua venda, esse \u00e9 o cen\u00e1rio perfeito.<\/p>\n Por\u00e9m \u00e9 muito importante estar preparado para as obje\u00e7\u00f5es<\/span>. Em primeiro lugar, \u00e9 importante voc\u00ea\u00a0saber que obje\u00e7\u00f5es n\u00e3o necessariamente s\u00e3o coisas ruins em uma venda.<\/p>\n Se existe obje\u00e7\u00e3o \u00e9\u00a0porque existe interesse e para alguns casos de obje\u00e7\u00f5es eu separei uma lista (bem resumida, pois\u00a0o tema obje\u00e7\u00e3o renderia um post completo) do que fazer caso elas apare\u00e7am.<\/p>\n A venda presencial \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para melhorar e aumentar o seu network al\u00e9m de\u00a0aproximar a sua empresa do seu cliente.<\/p>\n Lembre-se que voc\u00ea representa a sua empresa enquanto\u00a0estiver no seu cliente, e saber os valores da sua empresa podem ajudar a passar mais confian\u00e7a e\u00a0credibilidade para fechar um bom neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n Saiba ouvir e entender o seu cliente<\/strong> assim voc\u00ea n\u00e3o\u00a0precisa vender nada<\/strong> pois ele simplesmente vai querer comprar de voc\u00ea<\/span>.<\/p>\n Espero que as dicas tenham aberto um pouco sua mente para novas maneiras de pensar visitas presenciais.<\/p>\n Boas vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: Voc\u00ea acorda cedo, pega seu carro e sai de casa para visitar um\u00a0poss\u00edvel cliente. Ent\u00e3o, voc\u00ea gasta com combust\u00edvel, fica horas dentro do carro parado no tr\u00e2nsito,\u00a0sabendo que esse tempo que est\u00e1 no tr\u00e2nsito talvez pudesse ser aproveitado com algo mais\u00a0produtivo….<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5346,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[133],"tags":[],"yoast_head":"\n\n
Como transformar uma visita em uma venda?<\/h2>\n
DICA#01 – FA\u00c7A UM BOM AGENDAMENTO<\/h3>\n
DICA#02 – POSTURA E POSICIONAMENTO<\/h2>\n
\n posicionamento e passa confian\u00e7a e seguran\u00e7a para seus clientes<\/span>.<\/p>\nDICA#03 – FECHAMENTO<\/h2>\n
Como lidar com as obje\u00e7\u00f5es:<\/h2>\n
\n
Conclus\u00e3o<\/h2>\n