{"id":5380,"date":"2016-10-10T19:22:50","date_gmt":"2016-10-10T19:22:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=5380"},"modified":"2018-02-07T03:58:57","modified_gmt":"2018-02-07T03:58:57","slug":"como-preparar-um-bom-discurso-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/como-preparar-um-bom-discurso-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como preparar um bom Discurso de Vendas"},"content":{"rendered":"

Um bom vendedor deve conhecer muito bem o seu produto\/servi\u00e7o. Esse conhecimento mostra que voc\u00ea est\u00e1 preparado para vender e passa muita confian\u00e7a<\/span><\/strong> para o seu poss\u00edvel cliente.<\/p>\n

Este post vai ensinar voc\u00ea alguns passos para apresentar um bom discurso de vendas<\/strong> para ajudar voc\u00ea a levar o maior n\u00famero poss\u00edvel de clientes para at\u00e9 a sua etapa final, o fechamento.<\/p>\n

Est\u00e1 pronto para montar o seu discurso de vendas perfeito?<\/span> Caso voc\u00ea trabalhe com muitos produtos, pode escolher um deles para treinar.<\/p>\n

Tenha dom\u00ednio sobre o assunto<\/h2>\n

Para fazer um bom discurso de vendas, tenha total dom\u00ednio sobre o que est\u00e1 falando.<\/p>\n

O seu cliente vai sentir-se muito mais seguro se estiver conversando com uma pessoa que realmente entende sobre o assunto<\/span>. Estudo sobre o seu neg\u00f3cio e tamb\u00e9m sobre o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Tenha em mente que conhecer sobre o seu cliente antes de entrar em contato pode ser \u00fatil para agregar valor ao seu discurso.<\/p>\n

Vale a pena voc\u00ea \u201cperder\u201d alguns minutos navegando no site do seu cliente, conhecendo a hist\u00f3ria dele e quem s\u00e3o os fundadores da empresa.<\/p>\n

Tenha sempre gatilhos para iniciar uma nova conversa, e essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o preciosas para esses momentos.<\/p>\n

Fuja da mesmice<\/h2>\n

Essa dica n\u00e3o \u00e9 apenas para um discurso de vendas, mas para tudo o que voc\u00ea for fazer na sua vida que envolva outras pessoas.<\/p>\n

Sempre que estiver falando com algu\u00e9m fa\u00e7a contato visual e seja espont\u00e2neo.<\/span><\/strong><\/p>\n

Fujir da mesmice, aqui, significa deixar de lado aquele texto pronto que voc\u00ea d\u00e1 play e vai at\u00e9 o fim.<\/p>\n

O consumidor atual tem um filtro natural para esse tipo de vendedor, e tende a optar por eles somente em casos onde o pre\u00e7o \u00e9 competitivo. Ou seja, o pre\u00e7o fez o trabalho para voc\u00ea, n\u00e3o seu discurso.<\/p>\n

Lembre-se:\u00a0Ningu\u00e9m compra de um rob\u00f4. Por isso \u00e9 importante fazer o seu cliente interagir com voc\u00ea. Deixe-o a vontade para falar mais abertamente, sem rodeios.<\/p>\n

Dados quantitativos<\/h2>\n

Mostre dados e cases para seu futuro cliente. Esta t\u00e9cnica serve para mostrar com credibilidade o qu\u00e3o eficiente \u00e9 a sua solu\u00e7\u00e3o para a empresa dele.<\/p>\n

Cite empresas que j\u00e1 usam a marca ou produto que voc\u00ea est\u00e1 vendendo<\/span>. Essa \u00e9 a melhor forma de criar valor e prender a aten\u00e7\u00e3o do seu cliente – eles adoram saber\u00a0o que o mercado est\u00e1 usando.<\/p>\n

Estude sobre o mercado de atua\u00e7\u00e3o do seu cliente e esteja a par dos n\u00fameros atuais. Esta dica serve para voc\u00ea auxiliar o mesmo com informa\u00e7\u00f5es e dicas<\/span>, al\u00e9m disso, ajuda a entender a necessidade e a urg\u00eancia em adquirir aquilo que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n

Esta dica serve tamb\u00e9m para seus concorrentes, estude sobre eles e tenha o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis.<\/p>\n

Crie valores reais<\/h2>\n

Foque sempre nos valores reais e principalmente nos benef\u00edcios que seus clientes ter\u00e3o ao comprar com voc\u00ea.<\/p>\n

Fuja do mesmo e evite usar jarg\u00f5es<\/span> como \u201ceste \u00e9 o melhor produto do mercado\u201d , \u201csomos a maior empresa\u201d e etc. Ao inv\u00e9s de usar bord\u00f5es e clich\u00eas, diga ao cliente qual problema voc\u00ea resolve com seu produto.<\/strong><\/p>\n

O que o cliente quer saber mesmo \u00e9 se voc\u00ea de fato consegue resolver o problema dele, ou qual a vantagem que ele ter\u00e1 em fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea.<\/p>\n

Venda por \u00faltimo<\/h2>\n

Voc\u00ea s\u00f3 deve se concentrar na venda ap\u00f3s entender de fato quais s\u00e3o as dores do seu cliente, e como o seu produto\/servi\u00e7o vai ajud\u00e1-lo.<\/p>\n

Fa\u00e7a uma boa sondagem no seu cliente e procure entender como voc\u00ea pode ajudar. Entenda onde est\u00e1 sua dificuldade.<\/span><\/p>\n

Seja o mais espec\u00edfico poss\u00edvel<\/span>, isso \u00e9 muito importante. Ningu\u00e9m gosta de perder tempo<\/span>.<\/p>\n

V\u00e1 direto ao ponto, se voc\u00ea tiver um case muito parecido com seu cliente, essa \u00e9 a hora de mostrar. Desperte o interesse dele sobre seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

O que aprendemos?<\/h2>\n

Siga essas dicas e elabore um novo discurso de venda agora mesmo<\/strong><\/span> e coloque em pr\u00e1tica o quanto antes!<\/p>\n

Vale lembrar tamb\u00e9m que nem sempre o mesmo discurso serve para todos os tipos de clientes, e \u00e9 muito importante sempre atualiza-lo ou modific\u00e1-lo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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