{"id":5388,"date":"2016-10-13T13:46:09","date_gmt":"2016-10-13T13:46:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=5388"},"modified":"2018-02-07T03:58:44","modified_gmt":"2018-02-07T03:58:44","slug":"como-usar-metas-para-alavancar-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/como-usar-metas-para-alavancar-vendas\/","title":{"rendered":"Como Usar Metas Para Alavancar Vendas"},"content":{"rendered":"

Essa \u00e9 sem d\u00favidas nenhuma a palavra mais ouvida dentro de um departamento comercial. Tudo em uma empresa gira em torno dessa palavrinha de apenas 4 letras, existe meta de vendas, de cancelamento, de receita, de prazo, e a\u00ed por diante. O que muitos empres\u00e1rios do setor distribuidor atacadista n\u00e3o conseguem, \u00e9 usar as metas para alavancar suas vendas.<\/p>\n

O que n\u00f3s acompanhamos diariamente com alguns clientes e parceiros, \u00e9 o uso de metas para cansar o vendedor. Aquele tipo de meta distante, que transforma sua equipe de vendas em uma f\u00e1brica de suor, mas sem resultados palp\u00e1veis. Metas distantes cansam – e poucos gerentes de vendas entendem de fato o perigo dessa armadilha.<\/p>\n

Alcan\u00e7ar seus objetivos e bater as metas da empresa s\u00e3o desafios que muitas vezes nos preocupam, e foi pensando nisso que resolvi escrever esse post para ajudar voc\u00ea a encontrar o melhor caminho para bater as suas metas, sem cansar sua equipe de vendas.<\/p>\n

Eu separei esse post em 5 dicas para bater as suas metas:<\/p>\n

    \n
  1. Foco<\/li>\n
  2. Funil de Vendas<\/li>\n
  3. M\u00e9tricas<\/li>\n
  4. Feedback<\/li>\n
  5. Metas di\u00e1rias e semanais<\/li>\n<\/ol>\n

    1.\u00a0Foco<\/strong><\/h2>\n

    Como voc\u00ea divide o seu tempo? Voc\u00ea tem facilidade para se concentrar? Essas s\u00e3o algumas perguntas que voc\u00ea deve fazer para si mesmo. Busque organizar sua agenda e manter uma rotina di\u00e1ria para que as coisas comecem a fluir naturalmente. Deixe de lado qualquer coisa que possa distra\u00ed-lo, o dia tem 24 horas e cada minuto \u00e9 importante.<\/p>\n

    A dica aqui \u00e9 dividir o seu tempo em pequenas tarefas di\u00e1rias como por exemplo, ler e responder emails durante a manh\u00e3, prospectar novos clientes, enviar propostas, fazer follow up entre outras tarefas di\u00e1rias do departamento comercial.<\/p>\n

    2. Funil de vendas<\/strong><\/h2>\n

    Ter um funil de vendas \u201csaud\u00e1vel\u201d consegue dar uma boa previs\u00e3o de como ser\u00e1 o seu m\u00eas. Para isso, voc\u00ea precisa qualificar melhor seus leads e prospects, para ter uma ideia mais exata de quais vendas voc\u00ea pode contar para aquele m\u00eas. \u00c9 importante passar esses conceitos a sua equipe de vendas, para que eles possam projetar suas metas pessoais reais.<\/p>\n

    \u00c9 preciso analisar e perceber cada tipo de cliente potencial. \u00c9 comum existirem clientes que dizem que v\u00e3o fechar, mas nunca o fazem. Se isso soa familiar para voc\u00ea, n\u00e3o se preocupe, pois existem clientes que n\u00e3o conseguem dizer n\u00e3o, e simplesmente ficam enrolando, nestes casos, fechamentos nunca acontecem. Fa\u00e7a perguntas dif\u00edceis para seus clientes e no final de cada liga\u00e7\u00e3o sempre proponha um pr\u00f3ximo passo. Fa\u00e7a com que ele se comprometa com voc\u00ea.<\/p>\n

    3.\u00a0M\u00e9tricas<\/strong><\/h2>\n

    Voc\u00ea deve ter de duas a\u00a0tr\u00eas vezes mais oportunidades que suas metas definem. E assim, seu vendedor tamb\u00e9m. Sempre existem aqueles clientes que por motivos circunstanciais n\u00e3o poder\u00e3o fechar a compra naquele m\u00eas. \u00c9 sempre importante manter um plano B. Nutrir clientes com liga\u00e7\u00f5es, e-mails, \u00e9 sempre uma boa pr\u00e1tica. Assim, se uma prospec\u00e7\u00e3o n\u00e3o funcionar, parta para outra.\u00a0Evite estar no limite entre oportunidades e possibilidades reais de venda.<\/p>\n

    Quantas liga\u00e7\u00f5es voc\u00ea recebe por dia? Quantas liga\u00e7\u00f5es voc\u00ea realiza por dia?<\/p>\n

    Classifique as oportunidades que est\u00e3o bem encaminhadas e veja a possibilidade de trabalhar as oportunidades perdidas<\/a>.<\/p>\n

    4.\u00a0Feedback<\/strong><\/h2>\n

    Como Gerente Comercial ou de Vendas, voc\u00ea deve ser dar feedback a sua equipe. Se voc\u00ea chegou a ger\u00eancia, \u00e9 porque tem mais habilidades em vendas que seus supervisionados. Passe seu conhecimento adiante e n\u00e3o os guarde. Motive seus vendedores a trocar informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m com seus colegas vendedores. As situa\u00e7\u00f5es de vida de um podem ajudar o outro. Troca de informa\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre uma boa ideia.\u00a0Com certeza cada um tem o seu jeito de negociar e se organizar e talvez seja uma boa ideia trocar algumas figurinhas e descobrir melhores pr\u00e1ticas.<\/p>\n

    Seja o mentor da sua equipe, e deixe-os tirar o melhor proveito disso. Ter um mentor pode ajudar voc\u00ea a vender mais e melhorar os seus resultados.<\/p>\n

    5.\u00a0Metas\u00a0di\u00e1rias e semanais<\/strong><\/h2>\n

    Divida a sua meta em dias e semanas, al\u00e9m de ajudar voc\u00ea a acompanhar melhor o seu desempenho dessa forma voc\u00ea n\u00e3o vai ficar desesperado quando chegar no fim do m\u00eas. Em todo departamento comercial a \u00faltima semana do m\u00eas \u00e9 sempre uma loucura, portanto, antecipe-se. Isso vai ajudar voc\u00ea e sua equipe a se planejarem melhor.<\/p>\n

    Comprometa-se a estabelecer metas poss\u00edveis e estude para fazer de tudo para alcan\u00e7a-las.<\/p>\n

    Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

    S\u00e3o as metas que definem suas comiss\u00f5es, e para isso \u00e9 muito importante entender e planejar o seu m\u00eas em\u00a0busca do atingimento dessas metas. Mantenha o foco e controle do seu funil de vendas, al\u00e9m de dividi-las em dias e semanas. Esteja pr\u00f3ximo das pessoas que batem a meta e troque informa\u00e7\u00f5es para que voc\u00ea possa ajustar essas dicas no seu dia a dia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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