{"id":5397,"date":"2016-10-14T16:54:22","date_gmt":"2016-10-14T16:54:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=5397"},"modified":"2018-02-12T03:26:47","modified_gmt":"2018-02-12T03:26:47","slug":"roteiro-para-entrevista-de-emprego-de-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/roteiro-para-entrevista-de-emprego-de-vendedor\/","title":{"rendered":"Roteiro para entrevista de emprego de vendedor externo (com 25 perguntas prontas)"},"content":{"rendered":"<p>Entrevistar algu\u00e9m \u00e9 buscar informa\u00e7\u00f5es sobre as pessoas. O processo de entrevista pode ser dif\u00edcil, com o tempo e a pr\u00e1tica, o processo fica mais flu\u00eddo e f\u00e1cil. Mas muitas vezes essa n\u00e3o \u00e9 a sua fun\u00e7\u00e3o principal, certo?<\/p>\n<p><span style=\"background-color: #ffff99;\">Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o tenha todo o tempo dedicado ao processo seletivo<\/span>, preparar-se para a entrevista j\u00e1 pode <strong>ajudar bastante no resultado final da sele\u00e7\u00e3o de candidatos<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/por-que-e-necessario-inovar-nas-perguntas-de-entrevista-de-emprego\/\">Por que \u00e9 necess\u00e1rio inovar nas perguntas de entrevista de emprego<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>E \u00e9 para voc\u00ea que eu escrevi esse post, para facilitar o processo de entrevista e voc\u00ea conseguir se situar e gerenciar o processo.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>MATERIAL DE APOIO<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/25-perguntas-para-fazer-ao-candidato-vendedor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" class=\"aligncenter wp-image-5369 size-full\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?resize=798%2C324&#038;ssl=1\" alt=\"baixar-25-perguntas\" width=\"798\" height=\"324\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?w=798&amp;ssl=1 798w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?resize=300%2C122&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?resize=768%2C312&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?resize=610%2C248&amp;ssl=1 610w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?resize=600%2C244&amp;ssl=1 600w\" sizes=\"(max-width: 798px) 100vw, 798px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/p>\n<h2>O perfil desejado para a vaga<\/h2>\n<p>Lembre-se sempre, para que o processo de sele\u00e7\u00e3o de vendedores seja eficaz, voc\u00ea precisa definir com clareza seus objetivos, e assim, o perfil do candidato. Este processo \u00e9 muito importante para o sucesso na sele\u00e7\u00e3o do candidato ideal, e n\u00f3s j\u00e1 vimos um cap\u00edtulo inteiro em nosso e-Book sobre <a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/e-book-como-montar-uma-equipe-de-vendas-de-sucesso\/\">Como Montar uma Equipe de Vendas de Sucesso<\/a>.<\/p>\n<h2>Como fazer a pr\u00e9-sele\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Aqui \u00e9 o momento que voc\u00ea faz a <strong>triagem dos curr\u00edculos recebidos<\/strong>.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a uma <strong>sele\u00e7\u00e3o pr\u00e9via dos candidatos mais habilitados \u00e0 vaga<\/strong> que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Lembre-se que o objetivo principal da sele\u00e7\u00e3o \u00e9 <strong>encontrar o candidato ideal<\/strong> para a sua vaga.<\/p>\n<p>Por exemplo, se sua empresa \u00e9 distribuidora de Alimentos, procure candidatos mais relacionados a \u00e1rea. <span style=\"background-color: #ffff99;\">Um vendedor com interesse em gastronomia pode ser uma boa pedida.<\/span><\/p>\n<h2>Agendando a entrevista<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 tem os curr\u00edculos selecionados em m\u00e3os, \u00e9 hora de agendar a entrevista.<\/p>\n<p>\u00c9 importante escolher hor\u00e1rios que atendam as duas partes. <span style=\"background-color: #ffff99;\">Preste aten\u00e7\u00e3o na disponibilidade e maleabilidade do candidato<\/span>. <strong>Ele tem interesse em comparecer na entrevista?<\/strong><\/p>\n<h2>Durante a entrevista<\/h2>\n<p>Apresente-se e descreva novamente o perfil que procura e os dados da vaga oferecida. Escolhe um ambiente tranquilo e neutro, sem interfer\u00eancias de barulhos, telefones e movimenta\u00e7\u00e3o de pessoas, por exemplo.<\/p>\n<h2>Observe no candidato<\/h2>\n<ul>\n<li>Apresenta\u00e7\u00e3o pessoal e higiene;<\/li>\n<li>Seu modo de agir ao entrar no local da entrevista;<\/li>\n<li>Sua capacidade de ouvir as coloca\u00e7\u00f5es durante o processo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Question\u00e1rio para fazer ao candidato a vendedor externo<\/h2>\n<p>Gosto de frisar que n\u00e3o existe um roteiro ideal para uma entrevista de emprego. Todos os cargos e empresas possuem suas pr\u00f3prias necessidades, e a entrevista deve se adaptar a elas. Um roteiro que funciona em um caso, pode n\u00e3o funcionar em outro.<\/p>\n<p>Ainda assim, abaixo vou sugerir um roteiro de entrevista. Se voc\u00ea quiser se aprofundar no assunto, pode baixar no nosso guia <a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/25-perguntas-para-fazer-ao-candidato-vendedor\/\">25 Perguntas para Fazer ao Candidato a Vendedor<\/a>.<\/p>\n<h2>Roteiro de entrevista para vendedor<\/h2>\n<ol>\n<li>Comece a entrevista perguntando sobre os dados pessoais do candidato, sua din\u00e2mica familiar, amigos, com quem mora. Isso serve para quebrar um pouco a\u00a0tens\u00e3o inicial.<\/li>\n<li>Pergunte-o o que levou a escolher a profiss\u00e3o de vendedor;<\/li>\n<li>Pe\u00e7a para que fa\u00e7a um relato de suas experi\u00eancias anteriores;<\/li>\n<li>Se for seu primeiro emprego como vendedor, avalie com mais cuidado a segunda pergunta e analise sua escolha;<\/li>\n<li>Fa\u00e7a perguntas sobre sua forma\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m sobre cursos que tenha feito na \u00e1rea de vendas;<\/li>\n<li>Pe\u00e7a para que o candidato lhe conte alguma situa\u00e7\u00e3o vivenciada em sua fun\u00e7\u00e3o onde precisou resolver algum problema ou precisou contornar algum fato;<\/li>\n<li>Questiona sobre situa\u00e7\u00f5es que envolvam a necessidade de paci\u00eancia e toler\u00e2ncia;<\/li>\n<li>Questione sobre seu comportamento em rela\u00e7\u00e3o ao emprego anterior (ou atual). Seus h\u00e1bitos com hor\u00e1rios, uso de redes sociais durante o hor\u00e1rio de servi\u00e7o, como ele lida com o gerenciamento de tempo, etc.;<\/li>\n<li>Avalie a dist\u00e2ncia entre a sua resid\u00eancia e o local de emprego, e se esse fato n\u00e3o influenciar\u00e1 na execu\u00e7\u00e3o de um bom trabalho por parte do candidato;<\/li>\n<li>Fa\u00e7a perguntas relacionadas a criatividade do entrevistado, como situa\u00e7\u00f5es em que precisou ser criativo para resolver um problema;<\/li>\n<li>Encerre a entrevista pedindo para que o candidato resuma sua personalidade em poucas palavras;<\/li>\n<li>D\u00ea espa\u00e7o ao candidato e pe\u00e7a para que ele fa\u00e7a perguntas sobre a empresa e a vaga ofertada.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Entrevista feita<\/h2>\n<p>\u00c9 hora de comparar os resultados com o seu objetivo e perfil definido anteriormente. Analise todos os itens e identifique as caracter\u00edsticas oferecidas pelos candidatos com as que voc\u00ea definiu como prioridades.<strong><a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/25-perguntas-para-fazer-ao-candidato-vendedor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" class=\"aligncenter wp-image-5369 size-full\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?resize=798%2C324&#038;ssl=1\" alt=\"baixar-25-perguntas\" width=\"798\" height=\"324\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?w=798&amp;ssl=1 798w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?resize=300%2C122&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?resize=768%2C312&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?resize=610%2C248&amp;ssl=1 610w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/baixar-25-perguntas.png?resize=600%2C244&amp;ssl=1 600w\" sizes=\"(max-width: 798px) 100vw, 798px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/strong><\/p>\n<p>Espero que o roteiro tenha ajudado voc\u00ea nesse trabalho em busca de um novo vendedor para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Lembre-se, para se aprofundar no assunto temos nosso <a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/e-book-como-montar-uma-equipe-de-vendas-de-sucesso\/\">e-book<\/a> e o guia com <a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/25-perguntas-para-fazer-ao-candidato-vendedor\/\">25 perguntas para fazer ao candidato a vendedor<\/a>. At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n<p><strong>E-BOOK: COMO MONTAR UMA EQUIPE DE VENDAS DE SUCESSO<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"\/e-book-como-montar-uma-equipe-de-vendas-de-sucesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter wp-image-5355 size-full\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/baixar-gratis.jpg?resize=798%2C324&#038;ssl=1\" alt=\"baixar-gratis\" width=\"798\" height=\"324\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/baixar-gratis.jpg?w=798&amp;ssl=1 798w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/baixar-gratis.jpg?resize=300%2C122&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/baixar-gratis.jpg?resize=768%2C312&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/baixar-gratis.jpg?resize=610%2C248&amp;ssl=1 610w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/baixar-gratis.jpg?resize=600%2C244&amp;ssl=1 600w\" sizes=\"(max-width: 798px) 100vw, 798px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entrevistar algu\u00e9m \u00e9 buscar informa\u00e7\u00f5es sobre as pessoas. 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