{"id":5423,"date":"2016-10-18T18:24:59","date_gmt":"2016-10-18T18:24:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=5423"},"modified":"2018-02-07T04:17:55","modified_gmt":"2018-02-07T04:17:55","slug":"4-estagios-do-ciclo-de-motivacao-do-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/4-estagios-do-ciclo-de-motivacao-do-vendedor\/","title":{"rendered":"4 est\u00e1gios do ciclo de motiva\u00e7\u00e3o do vendedor"},"content":{"rendered":"

Cada vendedor tem suas caracter\u00edsticas e tra\u00e7os que fazem dele um bom colaborador. Durante a carreira do profissional de vendas, h\u00e1 v\u00e1rios est\u00e1gios que percebemos no dia a dia.<\/p>\n

Com base em estudos complexos, atualmente temos como padr\u00e3o os 4 est\u00e1gios no ciclo de motiva\u00e7\u00e3o do profissional de vendas. Para saber mais sobre motiva\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode baixar nosso E-Book: Como Motivar sua Equipe de Vendas<\/a>. O texto abaixo foi retirado de um dos cap\u00edtulos do nosso E-Book.<\/p>\n

Os est\u00e1gios s\u00e3o: Prepara\u00e7\u00e3o, Desenvolvimento, Maturidade e Decl\u00ednio. Em cada uma das etapas, o profissional valoriza aspectos distintos. Confira a seguir o que \u00e9 comum vermos no dia a dia das equipes de venda. Essas s\u00e3o as caracter\u00edsticas que os profissionais valorizam em cada etapa do ciclo:<\/p>\n\n\n\n\n
\n

PREPARA\u00c7\u00c3O<\/strong><\/p>\n<\/td>\n

DESENVOLVIMENTO<\/strong><\/td>\nMATURIDADE<\/strong><\/td>\nDECL\u00cdNIO<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Treinamento
\nImagem da Empresa
\nDesafio
\nGanhos
\nBom Ambiente<\/td>\n		Ganhos
\nDesenvolvimento
\nDesafio
\nImagem da empresa
\nReconhecimento
\nTreinamento
\nSeguran\u00e7a
\nBom ambiente<\/td>\n		Ganhos
\nBom ambiente
\nReconhecimento
\nDesafio
\nSeguran\u00e7a
\nTreinamento
\nDepto. Eficiente
\nAutonomia
\nBenef\u00edcios
\nImagem da empresa<\/td>\n		\n

Ganhos
\nBenef\u00edcios
\nTempo pessoal
\nBons pr\u00eamios
\nSeguran\u00e7a
\nImagem da empresa
\nTreinamento
\nAutonomia
\nReconhecimento<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

No gr\u00e1fico abaixo, voc\u00ea pode observar onde o n\u00edvel de realiza\u00e7\u00e3o do vendedor \u00e9 mais alto. Leve em considera\u00e7\u00e3o os est\u00e1gios na hora de promover a\u00e7\u00f5es de motiva\u00e7\u00e3o entre seus colaboradores.<\/p>\n

\"estagio-ciclo-de-vendas-do-vendedor\"<\/h2>\n

1. Est\u00e1gio de prepara\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Encontram-se neste est\u00e1gio os novos vendedores, os quais podem ser principiantes em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 pr\u00f3pria atividade de vendas, \u00e0 empresa ou ao produto. Precisam estar cientes das fun\u00e7\u00f5es que devem exercer e do meio ambiente onde ir\u00e3o atuar. Nesse per\u00edodo, o treinamento \u00e9 um ingrediente essencial.<\/p>\n

2. Est\u00e1gio de desenvolvimento<\/h2>\n

Os vendedores que j\u00e1 se encontram preparados precisam converter o treinamento em resultados produtivos. Em geral, a produtividade destes \u00e9 mensurada por meio de par\u00e2metros como: o volume total de vendas, o n\u00famero de novos clientes e os custos de vendas X faturamento.<\/p>\n

3. Est\u00e1gio de maturidade<\/h2>\n

O primeiro sinal apresentado pelo vendedor neste per\u00edodo \u00e9 um certo decl\u00ednio de sua produtividade. Na verdade, acontece que alguns profissionais de vendas parecem alcan\u00e7ar uma capacidade calculada, al\u00e9m da qual n\u00e3o s\u00e3o capazes de ir ou n\u00e3o querem ir. Uma das raz\u00f5es talvez resida no fato de estarem satisfeitos com os volumes de vendas e de renda apresentados. Isto ocorre, em parte, porque eles j\u00e1 satisfizeram todas as necessidades b\u00e1sicas no momento e se encontram em fase de busca de realiza\u00e7\u00e3o social e status.<\/p>\n

4. Est\u00e1gio de decl\u00ednio<\/h2>\n

A falta de incentivos e a impossibilidade de carreira dentro da empresa s\u00e3o os indicadores principais que levam qualquer profissional a este estado. Nele, a diminui\u00e7\u00e3o da produtividade \u00e9 constante. Vendedores mais experimentados come\u00e7am a cansar-se com facilidade devido a uma fadiga f\u00edsica e a um esgotamento emocional.<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

Com base nos 4 est\u00e1gios do ciclo de motiva\u00e7\u00e3o do vendedor, voc\u00ea pode criar estrat\u00e9gias diferenciadas para atingir cada um deles de forma que continuem motivados. Por exemplo, os bonus oferecidos para o vendedor em est\u00e1gio de maturidade podem ser diferentes para o est\u00e1gio de decl\u00ednio, para recuperar o f\u00f4lego do vendedor que um dia j\u00e1 produziu muito. \u00c9 necess\u00e1rio analisar caso a caso, mantendo um bom planejamento para ter uma equipe ativa e produtiva. Mas lembre-se: a motiva\u00e7\u00e3o do vendedor \u00e9 algo essencial, n\u00e3o deixe pra depois.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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