{"id":5490,"date":"2016-10-28T19:23:46","date_gmt":"2016-10-28T19:23:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=5490"},"modified":"2018-02-06T22:59:10","modified_gmt":"2018-02-06T22:59:10","slug":"como-liderar-uma-equipe-de-vendas-externas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/como-liderar-uma-equipe-de-vendas-externas\/","title":{"rendered":"Como liderar uma equipe de Vendas Externas?"},"content":{"rendered":"

A profiss\u00e3o de vendedor \u00e9 considerada a mais antiga do mundo. E mesmo tendo se passado todos esses anos, ela ainda continua essencial<\/strong> para a sa\u00fade financeira das empresas em todo o mundo.<\/p>\n

\u00c9 atrav\u00e9s dele que se consegue conquistar mais e mais espa\u00e7o dentro do mercado,<\/span> tornando-se mais competitivo, alcan\u00e7ando suas metas financeiras e trazendo maiores lucros para a sua empresa.<\/p>\n

Mas n\u00e3o adianta apenas encontrar uma pessoa flex\u00edvel<\/strong>, que saiba trabalhar com metas e gerir cobran\u00e7as: \u00e9 necess\u00e1ria a cria\u00e7\u00e3o de um grupo<\/strong><\/span>, uma for\u00e7a tarefa para dar suporte ao vendedor.<\/p>\n

Um dos grandes erros cometidos por novos gerentes de vendas \u00e9 exatamente esse: deixar escapar a sensa\u00e7\u00e3o de grupo de sua equipe. Um vendedor n\u00e3o \u00e9 feito de uma pessoa. \u00c9 a sinergia criada entre um grupo de pessoas<\/span>. \u00c9 exatamente este efeito psicol\u00f3gico que \u00e9 esquecido na hora de liderar uma equipe de vendas.<\/p>\n

Vamos ver como manter o esp\u00edrito de equipe pode salvar muitas metas batidas<\/strong>.<\/p>\n

Como liderar uma equipe de vendas?<\/h2>\n

Ap\u00f3s encontrar o perfil ideal para o seu vendedor, a f\u00f3rmula m\u00e1gica est\u00e1 na lideran\u00e7a desse grupo. O gestor dever\u00e1 desempenhar seu papel de forma magistral, formando um time com seus vendedores. E sentindo a mesma dor que eles sentem no dia a dia.<\/span><\/p>\n

Ser gestor \u00e9, t\u00e3o somente, exercer lideran\u00e7a atrav\u00e9s dos exemplos e n\u00e3o apenas atrav\u00e9s dos graus hier\u00e1rquicos.<\/p>\n

Ser\u00e1 apenas dessa forma que o gestor conseguir\u00e1 respeito dos demais<\/span>, conquistando credibilidade dentro da equipe para ent\u00e3o conseguir apontar um caminho melhor para o time e que esse seja aceito abertamente por toda a equipe.<\/p>\n

Algumas dicas essenciais para n\u00e3o desapontar quando l\u00edder de uma equipe de vendas<\/h3>\n
    \n
  • Inspire confian\u00e7a:<\/strong> o respeito desejado, bem como a credibilidade a ser alcan\u00e7ada por uma equipe se d\u00e1 atrav\u00e9s da confian\u00e7a. O que voc\u00ea diz sempre dever\u00e1 estar alinhado com aquilo que voc\u00ea faz.<\/li>\n
  • Dedique tempo \u00e0s pessoas:<\/strong> quanto \u00e0 miss\u00e3o de um l\u00edder, \u00e9 essencial que voc\u00ea atenda as necessidades das pessoas em todas as demandas que elas precisam exercer, de forma coletiva ou individual. \u00c9 necess\u00e1rio saber ouvir o que todos t\u00eam a dizer. E mais, avaliar de forma individual a melhor sa\u00edda para cada problema apresentado.<\/li>\n
  • Motivar para poder transformar:<\/strong> lideran\u00e7a est\u00e1 amplamente relacionada \u00e0 motiva\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o o seu papel est\u00e1 ligado a motivar as pessoas que trabalham dentro da sua equipe.\u00a0Assim, ela poder\u00e1 atingir as metas planejadas, sem esquecer-se do desenvolvimento humano que h\u00e1 por tr\u00e1s.<\/li>\n
  • Ajudar na supera\u00e7\u00e3o das metas:<\/strong> isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea ir\u00e1 colocar a m\u00e3o na massa e sair, de porta em porta, vendendo. Essa n\u00e3o \u00e9 a principal fun\u00e7\u00e3o de um gestor. Isso quer dizer que voc\u00ea dever\u00e1 motivar a sua equipe sobre a import\u00e2ncia de conseguir bater a meta planejada. Por exemplo, mostre o quanto a equipe evoluiu de um ano para o outro.<\/li>\n
  • D\u00ea o Feedback:<\/strong> al\u00e9m de voc\u00ea ter que motivar e orientar a sua equipe, voc\u00ea tamb\u00e9m tem a responsabilidade de mostrar os resultados e exalt\u00e1-los, de forma coletiva, quando forem positivos. Controlar os dados e avali\u00e1-los da forma mais positiva poss\u00edvel \u00e9 sempre uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
  • Tenha um bom relacionamento com eles:<\/strong> esse \u00e9 o principal segredo para a chave do sucesso! Voc\u00ea precisa se relacionar de forma mais humana e sincera, despertando a confian\u00e7a. Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial que eles vejam em voc\u00ea algu\u00e9m confiante.<\/li>\n<\/ul>\n

    De forma resumida, para que voc\u00ea seja um \u00f3timo gestor e consiga o resultado necess\u00e1rio, voc\u00ea precisa planejar<\/strong>, controlar<\/strong>, treinar<\/strong>, interagir<\/strong> e agir<\/strong><\/span>. Sempre de maneira positiva e proativa!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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