{"id":5495,"date":"2016-10-31T11:42:00","date_gmt":"2016-10-31T11:42:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=5495"},"modified":"2016-11-14T16:38:16","modified_gmt":"2016-11-14T16:38:16","slug":"como-montar-uma-otima-equipe-de-vendas-externas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/como-montar-uma-otima-equipe-de-vendas-externas\/","title":{"rendered":"Como montar uma \u00f3tima equipe de vendas externas"},"content":{"rendered":"

Ter uma boa equipe de vendas \u00e9 fundamental para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio. No entanto, esta nem sempre \u00e9 uma tarefa simples para as pequenas e m\u00e9dias empresas.\u00a0 As restri\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias e falta de um nome de peso muitas vezes fazem com que os empreendedores percam profissionais para as grandes companhias.<\/p>\n

Mas seguindo algumas dicas b\u00e1sicas \u00e9 poss\u00edvel aumentar as chances de atrair e reter bons vendedores na sua empresa.<\/p>\n

PERFIL CERTO<\/h2>\n

A garantia de sucesso na reten\u00e7\u00e3o come\u00e7a no processo de contrata\u00e7\u00e3o, segundo Maia. Ser extrovertido, falar bem e ser persistente s\u00e3o caracter\u00edsticas que o selecionador deve buscar no candidato.\u00a0 A experi\u00eancia do candidato conta, mas n\u00e3o deve ser um item eliminat\u00f3rio, j\u00e1 que muitas pequenas empresas servem como porta de entrada para o jovem profissional no mercado.<\/p>\n

Um erro fatal no processo de sele\u00e7\u00e3o, segundo o especialista, \u00e9 contratar apenas pela apar\u00eancia ou pelo curr\u00edculo.<\/p>\n

SAL\u00c1RIO FIXO<\/h2>\n

Para atrair bons profissionais, a empresa deve oferecer um sal\u00e1rio base que garanta estabilidade m\u00ednima para o profissional. Muitas empresas querem pagar apenas comiss\u00e3o, mas o bom vendedor quer alguma garantia.<\/p>\n

A remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel tamb\u00e9m \u00e9 importante, mas a empresa deve buscar um equil\u00edbrio entre oferecer benef\u00edcios atrativos aos vendedores e garantir a pr\u00f3pria sustentabilidade, segundo o especialista.<\/p>\n

TREINAMENTO<\/h2>\n

O segredo para ter uma boa equipe de vendas \u00e9 mant\u00ea-la sempre atualizada.<\/p>\n

A empresa n\u00e3o precisa investir em programas terceirizados, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver um programa interno de capacita\u00e7\u00e3o e reciclagem constante. O importante \u00e9 desenvolver scripts de negocia\u00e7\u00e3o e vendas e fazer reuni\u00f5es peri\u00f3dicas para alinhar os discursos e discutir as boas pr\u00e1ticas. \u201cN\u00e3o \u00e9 preciso uma sala com data show. \u00c9 poss\u00edvel, por exemplo, exibir um filme e fazer uma discuss\u00e3o em seguida\u201d.<\/p>\n

SEJA O SEU MELHOR VENDEDOR<\/h2>\n

O bom empreendedor deve ser antes de tudo um bom vendedor. Ele n\u00e3o tem que necessariamente ir \u00e0 rua fechar neg\u00f3cios, mas deve vender muito bem o seu peixe para o pr\u00f3prio time. Ele precisa vender muito bem a sua ideia para equipe de vendas, do contr\u00e1rio dificilmente ter\u00e1 \u00eaxito no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

B\u00d4NUS<\/h2>\n

Baixe nosso E-Book sobre como montar uma equipe de vendas de sucesso:<\/p>\n

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