{"id":5624,"date":"2016-11-14T16:58:49","date_gmt":"2016-11-14T16:58:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=5624"},"modified":"2018-03-07T20:36:29","modified_gmt":"2018-03-07T20:36:29","slug":"8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/","title":{"rendered":"8 dicas para lidar com vendedor desmotivado"},"content":{"rendered":"

Identificar um vendedor desmotivado pode ser simples. Eles perdem o entusiasmo, se tornam ap\u00e1ticos e come\u00e7am a ver negatividade em tudo. Seus l\u00edderes devem saber como lidar com tais profissionais, de modo a n\u00e3o fazer com que eles se sintam ainda piores.<\/p>\n

Uma das grandes atribui\u00e7\u00f5es do gerente de vendas \u00e9 manter sua equipe sempre ativa, motivada e positiva em rela\u00e7\u00e3o as dificuldades e ao mercado. Voc\u00ea sempre ir\u00e1 enfrentar problemas no seu dia a dia, como guiar sua equipe para ter um melhor desempenho \u00e9 o que vai diferencia-lo da concorr\u00eancia.<\/p>\n

Uma equipe desmotivada \u00e9 uma equipe sem novos est\u00edmulos. Voc\u00ea precisa ficar atendo a causa da desmotiva\u00e7\u00e3o. Pesquisas internas de clima organizacional podem lhe dar algumas dicas sobre a origem do problema. Voc\u00ea pode sentar com cada um dos seus funcion\u00e1rios e ouvi-los. Sempre funciona.<\/p>\n

Tome cuidado com as metas. Elas s\u00e3o poderosas ferramentas dentro da sua organiza\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gia, mas podem estar matando a vontade do vendedor. Ter um portf\u00f3lio de produtos excelentes tamb\u00e9m ajudam bastante na hora de motivar o vendedor, que v\u00ea realmente vantagens no uso daquele produto. Ajudar o cliente deve ser sempre o foco central do vendedor externo.<\/p>\n

Conversamos um pouco sobre motiva\u00e7\u00e3o, mas eu listei algumas dicas para voc\u00ea gravar de forma f\u00e1cil pontos importantes na hora de lidar com o vendedor desmotivado. Vamos conferir?<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Boa comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 a base de tudo<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Uma boa comunica\u00e7\u00e3o com toda a equipe de vendas \u00e9 o que mais vai eliminar as chances de que os funcion\u00e1rios cheguem ao ponto da desmotiva\u00e7\u00e3o. Sendo assim, considere a comunica\u00e7\u00e3o sem falhas o primeiro passo para a elimina\u00e7\u00e3o deste problema.<\/p>\n

      \n
    1. \n

      Compreenda o que est\u00e1 havendo<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Sente com o funcion\u00e1rio e pergunte por quais raz\u00f5es ele est\u00e1 se sentindo desmotivado. Esse passo \u00e9 importante uma vez que nem sempre a empresa \u00e9 respons\u00e1vel pela queda de produtividade do funcion\u00e1rio – problemas pessoais ou familiares tamb\u00e9m podem levar a isso.<\/p>\n

      Se o problema for a empresa, o mais recomendado \u00e9 tra\u00e7ar metas junto ao colaborador (o que veremos nos t\u00f3picos a seguir).<\/p>\n

        \n
      1. \n

        Ajude-o na elimina\u00e7\u00e3o do que est\u00e1 lhe incomodando<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Se voc\u00ea j\u00e1 sabe o motivo que est\u00e1 levando \u00e0 queda da motiva\u00e7\u00e3o, n\u00e3o hesite em trabalhar junto com o funcion\u00e1rio de modo a elimin\u00e1-lo. O problema dele est\u00e1 com o restante da equipe? Hora de marcar uma reuni\u00e3o. Com a regi\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o? Voc\u00ea pode alter\u00e1-la por um per\u00edodo. Lembre-se: h\u00e1 sempre uma solu\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

          \n
        1. \n

          Feedback<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          A pr\u00f3pria falta de di\u00e1logo entre o funcion\u00e1rio e o seu chefe pode levar \u00e0 desmotiva\u00e7\u00e3o. Sendo assim, opte sempre pelo feedback \u2013 evitando que o funcion\u00e1rio se canse de \u201catirar no escuro\u201d.<\/p>\n

            \n
          1. \n

            Valorize a melhora do funcion\u00e1rio<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            \u00c9 claro que, ap\u00f3s a conversa, voc\u00ea espera que o funcion\u00e1rio se sinta mais motivado e volte a produzir como antes. E se isso acontecer, n\u00e3o considere como uma simples \u2018obriga\u00e7\u00e3o\u2019 dele \u2013 mas valorize o seu esfor\u00e7o em melhorar.<\/p>\n

              \n
            1. \n

              Acompanhe-o<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Os verdadeiros l\u00edderes n\u00e3o s\u00e3o aqueles que d\u00e3o as tarefas e simplesmente esperam at\u00e9 que os resultados \u201cestejam em sua mesa\u201d. O chefe \u00e9 aquele que acompanha cada uma das etapas da execu\u00e7\u00e3o da meta.<\/p>\n

              Ao demonstrar interesse pelo trabalho dos colaboradores a motiva\u00e7\u00e3o e a pr\u00f3pria produtividade pode ir l\u00e1 em cima. Isso porque muitos funcion\u00e1rios podem acabar se desmotivando ao acreditarem que o trabalho deles n\u00e3o \u00e9 valorizado ou t\u00e3o importante assim.<\/p>\n

              Mas, com a devida aten\u00e7\u00e3o dos chefes, suas tarefas e fun\u00e7\u00f5es ganham um significado a mais.<\/p>\n

                \n
              1. \n

                Mantenha-o envolvido nos projetos da empresa<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                O funcion\u00e1rio sabe quais s\u00e3o os projetos atuais da empresa em andamento? Esse aspecto se torna importante \u00e0 medida que, ao saber que \u201calgo grande vem por a\u00ed\u201d, o funcion\u00e1rio se sentir\u00e1 muito mais motivado em fazer parte disso.<\/p>\n

                  \n
                1. \n

                  Determine metas junto ao colaborador<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                  Aposte na flexibilidade e determine metas espec\u00edficas com os colaboradores que est\u00e3o desmotivados. Isso porque parte da desmotiva\u00e7\u00e3o pode vir do fato que as metas est\u00e3o t\u00e3o dif\u00edceis que ele nem sequer julga importante se esfor\u00e7ar para alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p>\n

                  Para terminar, vou lhe indicar um e-book que escrevi sobre o tema:<\/p>\n

                  \"promocao-inline-ebook-como-motivar\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                  Identificar um vendedor desmotivado pode ser simples. Eles perdem o entusiasmo, se tornam ap\u00e1ticos e come\u00e7am a ver negatividade em tudo. Seus l\u00edderes devem saber como lidar com tais profissionais, de modo a n\u00e3o fazer com que eles se sintam ainda piores. Uma das grandes…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5628,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[128],"tags":[],"yoast_head":"\n8 dicas para lidar com vendedor desmotivado — Blog WMW<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Identificar um vendedor desmotivado pode ser simples. Eles perdem o entusiasmo, se tornam ap\u00e1ticos e come\u00e7am a ver negatividade em tudo. Saiba mais aqui.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"8 dicas para lidar com vendedor desmotivado — Blog WMW\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Identificar um vendedor desmotivado pode ser simples. Eles perdem o entusiasmo, se tornam ap\u00e1ticos e come\u00e7am a ver negatividade em tudo. Saiba mais aqui.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog WMW\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"http:\/\/www.facebook.com\/wmwsystems\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-11-14T16:58:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-03-07T20:36:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/8-dicas-para-lidar-com-o-vendedor-desmotivado.jpg?fit=1209%2C774&ssl=1\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1209\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"774\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marcos Marcon\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marcos Marcon\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/#website\",\"url\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/\",\"name\":\"Blog WMW\",\"description\":\"Planilhas para Equipe de Vendas, E-Books e Postagens Especiais para o Gestor de Vendas\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/8-dicas-para-lidar-com-o-vendedor-desmotivado.jpg?fit=1209%2C774&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/8-dicas-para-lidar-com-o-vendedor-desmotivado.jpg?fit=1209%2C774&ssl=1\",\"width\":1209,\"height\":774,\"caption\":\"Vendedor Desmotivado\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/\",\"url\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/\",\"name\":\"8 dicas para lidar com vendedor desmotivado — Blog WMW\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2016-11-14T16:58:49+00:00\",\"dateModified\":\"2018-03-07T20:36:29+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/#\/schema\/person\/3359992650c57bb333924baed264382d\"},\"description\":\"Identificar um vendedor desmotivado pode ser simples. Eles perdem o entusiasmo, se tornam ap\u00e1ticos e come\u00e7am a ver negatividade em tudo. Saiba mais aqui.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"8 dicas para lidar com vendedor desmotivado\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/#\/schema\/person\/3359992650c57bb333924baed264382d\",\"name\":\"Marcos Marcon\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/08696914b8870207898dabb05ea5bbcb?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/08696914b8870207898dabb05ea5bbcb?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Marcos Marcon\"},\"description\":\"Coordenador de Marketing na WMW Systems. Consultor em Marketing, Tecnologia e transi\u00e7\u00e3o digital para Atacadistas e Distribuidores.\",\"url\":\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/author\/admin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"8 dicas para lidar com vendedor desmotivado — Blog WMW","description":"Identificar um vendedor desmotivado pode ser simples. Eles perdem o entusiasmo, se tornam ap\u00e1ticos e come\u00e7am a ver negatividade em tudo. Saiba mais aqui.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"8 dicas para lidar com vendedor desmotivado — Blog WMW","og_description":"Identificar um vendedor desmotivado pode ser simples. Eles perdem o entusiasmo, se tornam ap\u00e1ticos e come\u00e7am a ver negatividade em tudo. Saiba mais aqui.","og_url":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/","og_site_name":"Blog WMW","article_publisher":"http:\/\/www.facebook.com\/wmwsystems","article_published_time":"2016-11-14T16:58:49+00:00","article_modified_time":"2018-03-07T20:36:29+00:00","og_image":[{"width":1209,"height":774,"url":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/8-dicas-para-lidar-com-o-vendedor-desmotivado.jpg?fit=1209%2C774&ssl=1","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marcos Marcon","twitter_misc":{"Escrito por":"Marcos Marcon","Est. tempo de leitura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/#website","url":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/","name":"Blog WMW","description":"Planilhas para Equipe de Vendas, E-Books e Postagens Especiais para o Gestor de Vendas","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/#primaryimage","url":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/8-dicas-para-lidar-com-o-vendedor-desmotivado.jpg?fit=1209%2C774&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/8-dicas-para-lidar-com-o-vendedor-desmotivado.jpg?fit=1209%2C774&ssl=1","width":1209,"height":774,"caption":"Vendedor Desmotivado"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/","url":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/","name":"8 dicas para lidar com vendedor desmotivado — Blog WMW","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/#primaryimage"},"datePublished":"2016-11-14T16:58:49+00:00","dateModified":"2018-03-07T20:36:29+00:00","author":{"@id":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/#\/schema\/person\/3359992650c57bb333924baed264382d"},"description":"Identificar um vendedor desmotivado pode ser simples. Eles perdem o entusiasmo, se tornam ap\u00e1ticos e come\u00e7am a ver negatividade em tudo. Saiba mais aqui.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/8-dicas-para-lidar-com-vendedor-desmotivado\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"8 dicas para lidar com vendedor desmotivado"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/#\/schema\/person\/3359992650c57bb333924baed264382d","name":"Marcos Marcon","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/08696914b8870207898dabb05ea5bbcb?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/08696914b8870207898dabb05ea5bbcb?s=96&d=mm&r=g","caption":"Marcos Marcon"},"description":"Coordenador de Marketing na WMW Systems. Consultor em Marketing, Tecnologia e transi\u00e7\u00e3o digital para Atacadistas e Distribuidores.","url":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/author\/admin\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/8-dicas-para-lidar-com-o-vendedor-desmotivado.jpg?fit=1209%2C774&ssl=1","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5624"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5624"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5624\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5628"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5624"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5624"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5624"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}