{"id":5632,"date":"2016-11-14T17:52:57","date_gmt":"2016-11-14T17:52:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=5632"},"modified":"2018-02-27T14:32:53","modified_gmt":"2018-02-27T14:32:53","slug":"como-gerenciar-grandes-equipes-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/como-gerenciar-grandes-equipes-de-venda\/","title":{"rendered":"Como gerenciar grandes equipes de venda"},"content":{"rendered":"<p>Todos sabem que empresas bem-sucedidas em seus esfor\u00e7os com vendas s\u00e3o aquelas que, <span style=\"background-color: #ffff99;\">igualmente, possuem bons l\u00edderes<\/span>.<\/p>\n<p>H\u00e1 muitos livros, palestras e conte\u00fado na internet voltados a <strong>lideran\u00e7a de equipes de vendas<\/strong>, mas poucos abordam as <span style=\"background-color: #ffff99;\">dificuldades de se gerenciar grandes equipes de vendedores<\/span>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/como-liderar-uma-equipe-de-vendas?utm_source=blog&amp;utm_medium=postagem-como-gerenciar-grandes-equipes-de-venda\"><img fetchpriority=\"high\" class=\"size-full wp-image-5471 aligncenter\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?resize=798%2C324&#038;ssl=1\" alt=\"ebook_inline_como_liderar\" width=\"798\" height=\"324\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?w=798&amp;ssl=1 798w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?resize=300%2C122&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?resize=768%2C312&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?resize=610%2C248&amp;ssl=1 610w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?resize=600%2C244&amp;ssl=1 600w\" sizes=\"(max-width: 798px) 100vw, 798px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/p>\n<p>\u00c9 sobre isso que falaremos um pouco nesse post. <span style=\"background-color: #ffff99;\">Como gerenciar grandes equipes de venda<\/span> &#8211; que exige <strong>l\u00edderes com bom conhecimento de mercado e comprometidos com resultados<\/strong>.<\/p>\n<p>Algumas das caracter\u00edsticas desejadas nos <span style=\"background-color: #ffff99;\">bons gerentes e l\u00edderes de equipes de vendas<\/span>:<\/p>\n<ul>\n<li>Capacidade de estabelecer objetivos ambiciosos mas alcan\u00e7\u00e1veis;<\/li>\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o e valoriza\u00e7\u00e3o dos diversos perfis de vendedores;<\/li>\n<li>Planejar e aplicar treinamentos de vendas;<\/li>\n<li>Conhecer a fundo o p\u00fablico-alvo da empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"background-color: #ffff99;\">Essas s\u00e3o atividades que lhe d\u00e3o prazer?<\/span> Se sim, talvez voc\u00ea esteja no <strong>caminho certo<\/strong>.<\/p>\n<p>A seguir, confira algumas dicas e melhores pr\u00e1ticas sobre como gerenciar grandes equipes de vendedores externos.<\/p>\n<h3>Estimule-os de modo individual<\/h3>\n<p>Parece dif\u00edcil, certo? Ou talvez imposs\u00edvel dependendo do n\u00famero de vendedores em sua equipe.<\/p>\n<p>Uma pesquisa comportamental envolvendo equipes de vendas mapeou as <strong>caracter\u00edsticas que mais predominam nos vendedores recordistas<\/strong>.<\/p>\n<p>De acordo com o estudo, os vendedores estimulados individualmente e que <strong>confiam em si mesmos<\/strong> <span style=\"background-color: #ffff99;\">chegam a vender at\u00e9 R$55 mil a mais<\/span>.<\/p>\n<p>Eles podem ser o perfil mais dif\u00edcil de gerenciar, por\u00e9m os que mais trazem retorno.<\/p>\n<h3>\u00c9 preciso ser t\u00e3o formal?<\/h3>\n<p>Outra d\u00favida que sempre aparece no gerenciamento de equipe de vendas \u00e9 como se portar frente a sua equipe, <span style=\"background-color: #ffff99;\">como ganhar a confian\u00e7a do seu vendedor<\/span>.<\/p>\n<p>Tenha em mente que o mesmo estilo que voc\u00ea aplica ao seu vendedor tende a ser o tipo de relacionamento que ele ter\u00e1 com os clientes.<\/p>\n<p>Portanto, <span style=\"background-color: #ffff99;\">\u00e9 importante refletir sobre como gerenciar sua equipe<\/span>. Ao inv\u00e9s de estimular os vendedores a trabalharem de modo extremamente formal, que tal incentivar\u00a0certa informalidade na negocia\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>De acordo com o mesmo estudo citado anteriormente, <span style=\"background-color: #ffff99;\">o comprador \u00e9 conquistado com maior facilidade quando tratado &#8220;de igual para igual&#8221;<\/span>.<\/p>\n<h3>Me\u00e7a a intera\u00e7\u00e3o entre os vendedores<\/h3>\n<p>Preste aten\u00e7\u00e3o no n\u00edvel de intera\u00e7\u00e3o entre os vendedores, e estimule tal comportamento. Equipes saud\u00e1veis t\u00eam relacionamento fora do hor\u00e1rio comercial.<\/p>\n<p><strong>Marcam futebol, v\u00e3o a festas e reafirmam seus la\u00e7os fora do trabalho<\/strong>. Este comportamento tende a resultar em equipes que se ajudam, al\u00e9m de manter o ambiente animado.<\/p>\n<p>Se o vendedor estiver sempre animado, ele com certeza conseguir\u00e1 convencer o comprador a realizar uma compra com maior facilidade.<\/p>\n<p>Ou at\u00e9 mesmo estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o com seu cliente. E lembre-se, <span style=\"background-color: #ffff99;\">relacionamento \u00e9 a chave em vendas<\/span>.<\/p>\n<h3>Os objetivos devem ser realistas<\/h3>\n<p>Al\u00e9m de realistas, devem ser mensur\u00e1veis. Esse passo \u00e9 fundamental para o gerenciamento de grandes equipes de vendedores \u2013 sejam eles internos ou externos.<\/p>\n<p>\u00c9 <span style=\"background-color: #ffff99;\">importante que voc\u00ea fixe metas ating\u00edveis<\/span>, assim, seus vendedores se sentir\u00e3o estimulados para uma nova meta. Tudo de forma gradual. Para complementar a leitura, veja <a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/como-lidar-com-um-vendedor-desmotivado\/\">como as metas absurdas podem desmotivar sua equipe<\/a>.<\/p>\n<p>Um planejamento de vendas pode ser uma boa ideia para saber quanto tempo voc\u00ea precisa para atingir uma meta.<\/p>\n<h3>Elimine as barreiras de comunica\u00e7\u00e3o entre voc\u00ea e a equipe<\/h3>\n<p>Esta \u00e9 uma dica pouco praticada, e pode ser incorporada com grande facilidade nos dias de hoje, gra\u00e7as\u00a0a internet e as novas ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o dispon\u00edveis de forma gratuita, como e-mail, Skype e Redes Sociais.<\/p>\n<p><span style=\"background-color: #ffff99;\">Criar uma videoconfer\u00eancia ou at\u00e9 mesmo um grupo em algum aplicativo de conversa<\/span> em tempo real s\u00e3o atitudes que podem ser tomadas em quest\u00e3o de instantes \u2013 e com certeza melhorar\u00e3o a rela\u00e7\u00e3o entre a equipe.<\/p>\n<p>Combinar um happy hour de vez em quando tamb\u00e9m n\u00e3o est\u00e1 proibido \u2013 muito\u00a0pelo contr\u00e1rio, \u00e9 recomendad\u00edssimo!<\/p>\n<h3>Capacita\u00e7\u00e3o deve ser constante<\/h3>\n<p>O desafio em gerenciar grandes equipes de vendas podem ser muitos, por isso \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea mantenha sua equipe atualizada, afinal, o mercado tamb\u00e9m conta com mudan\u00e7as constantes.<\/p>\n<p>Sendo assim, <span style=\"background-color: #ffff99;\">o mais recomendado \u00e9 realizar um treinamento com a equipe de vendedores externos todos os meses<\/span>.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a parceria com seus fornecedores. Grandes empresas oferecem a presen\u00e7a de palestrantes sem custo algum.<\/p>\n<p>Nesse encontro, as estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es que mais obtiveram resultados positivos podem ser destacadas, enquanto aquelas que n\u00e3o surtiram bons resultados podem ser deixadas de lado.<\/p>\n<h3>A sua import\u00e2ncia no meio de tudo<\/h3>\n<p>De acordo com especialistas,<span style=\"background-color: #ffff99;\"> os gerentes de equipes de vendas externas possuem um papel fundamental nos resultados apresentados pelos seus vendedores<\/span>.<\/p>\n<p>Isso porque cabe a ele identificar quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas pessoais de maior destaque de cada vendedor.<\/p>\n<p>Neste sentido, <span style=\"background-color: #ffff99;\">mesmo uma grande equipe de vendas n\u00e3o pode ser tratada como um todo<\/span> \u2013 os seus vendedores devem ser reconhecidos e tratados de modo individualizado.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, <strong>tamb\u00e9m cabe ao l\u00edder da equipe alinhar os objetivos dos vendedores com a meta da empresa<\/strong>, de modo que todos caminhem na mesma dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>E ent\u00e3o, concorda? Quer adicionar alguma coisa? Para finalizar, vou deixar uma dica de outro material que escrevi sobre o mesmo tema:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/como-liderar-uma-equipe-de-vendas?utm_source=blog&amp;utm_medium=postagem-como-gerenciar-grandes-equipes-de-venda\"><img fetchpriority=\"high\" class=\"size-full wp-image-5471 aligncenter\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?resize=798%2C324&#038;ssl=1\" alt=\"ebook_inline_como_liderar\" width=\"798\" height=\"324\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?w=798&amp;ssl=1 798w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?resize=300%2C122&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?resize=768%2C312&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?resize=610%2C248&amp;ssl=1 610w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/ebook_inline_como_liderar.png?resize=600%2C244&amp;ssl=1 600w\" sizes=\"(max-width: 798px) 100vw, 798px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todos sabem que empresas bem-sucedidas em seus esfor\u00e7os com vendas s\u00e3o aquelas que, igualmente, possuem bons l\u00edderes. 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