{"id":5635,"date":"2016-11-14T18:35:07","date_gmt":"2016-11-14T18:35:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=5635"},"modified":"2018-02-12T03:15:53","modified_gmt":"2018-02-12T03:15:53","slug":"o-que-faz-um-gerente-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/o-que-faz-um-gerente-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que faz um Gerente de Vendas?"},"content":{"rendered":"<p>Afinal, voc\u00ea sabe o que faz o gerente de vendas e <strong>quais atribui\u00e7\u00f5es s\u00e3o competentes<\/strong> a ele? Nesse post vamos conversar um pouco sobre o assunto, <span style=\"background-color: #ffff99;\">al\u00e9m de saber a diferen\u00e7a entre o gerente de vendas e o gerente comercial<\/span>. Vamos l\u00e1?<\/p>\n<p>O gerente de vendas ser\u00e1 a pessoa respons\u00e1vel por todos os resultados comerciais da empresa. Como ele ser\u00e1 o l\u00edder da equipe, ocupando o cargo chefe,<strong> algumas fun\u00e7\u00f5es passam a ser de sua exclusiva responsabilidade.<\/strong><\/p>\n<p>S\u00e3o elas:<\/p>\n<ul>\n<li>Planejar;<\/li>\n<li>Orientar;<\/li>\n<li>Dirigir e controlar toda a \u00e1rea comercial do neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Enquanto o Gerente Comercial tem a responsabilidade de planejar, o<strong> Gerente de Vendas tem a responsabilidade pela execu\u00e7\u00e3o dos planos da \u00e1rea comercial<\/strong>. Ou seja, ele lida diretamente com a equipe de vendas.<\/p>\n<p>O objetivo do Gerente de Vendas \u00e9 de fazer a equipe de vendas performar cada vez melhor.<\/p>\n<p><span style=\"background-color: #ffff99;\"><strong>Vamos entender melhor com um exemplo:<br \/>\n<\/strong>O Gerente Comercial pode mudar pre\u00e7o. O Gerente de Vendas s\u00f3 tem a preocupa\u00e7\u00e3o de fazer a equipe vender com a estrat\u00e9gia de pre\u00e7o definida pelo Gerente Comercial.<\/span><\/p>\n<div class=\"su-note\"  style=\"border-color:#017ec6;border-radius:3px;-moz-border-radius:3px;-webkit-border-radius:3px;\"><div class=\"su-note-inner su-u-clearfix su-u-trim\" style=\"background-color:#1b98e0;border-color:#e7ffff;color:#ffffff;border-radius:3px;-moz-border-radius:3px;-webkit-border-radius:3px;\"><b>ATEN\u00c7\u00c3O<\/b><br \/>\nCuidado para n\u00e3o confundir o Gerente Comercial com o Gerente de Vendas. O Gerente Comercial tem um papel de perfil mais estrat\u00e9gico, de planejar demanda, equipes, mercados. J\u00e1 o Gerente de Vendas fica com a parte de execu\u00e7\u00e3o do que o Gerente Comercial planejou, buscando pessoas e mantendo a for\u00e7a de vendas sempre produtiva.<\/div><\/div>\n<p>Depois de sair de uma reuni\u00e3o onde ser\u00e3o tra\u00e7adas as estrat\u00e9gias comerciais, o l\u00edder da equipe, ou gerente de vendas dever\u00e1 ser capaz de realizar algumas tarefas. Vamos ver algumas delas abaixo.<\/p>\n<h2>Tarefas do gerente de vendas<\/h2>\n<ul>\n<li><span style=\"background-color: #ffff99;\">Preparar toda a estrutura comercial<\/span> de forma ampla e adequada, sempre focada no que se pretende atingir (metas), escolhendo e selecionando os profissionais que melhor se adaptar\u00e3o \u00e0 miss\u00e3o que voc\u00ea ter\u00e1 que desempenhar;<\/li>\n<li><span style=\"background-color: #ffff99;\">Liderar, motivar, estruturar e desenvolver uma equipe<\/span> de profissionais que esteja pronta para qualquer situa\u00e7\u00e3o, trabalhando de forma comprometida com os objetivos da empresa, que foram tra\u00e7ados anteriormente no planejamento estrat\u00e9gico;<\/li>\n<li><span style=\"background-color: #ffff99;\">Acompanhar e analisar todas as a\u00e7\u00f5es do corpo comercial<\/span>, orientando da melhor forma poss\u00edvel para a maximiza\u00e7\u00e3o do tempo, pensando sempre no abate da meta previamente estabelecido.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ou seja, com isso n\u00f3s podemos dizer que o gestor de vendas (ou gerente de vendas) \u00e9 o grande capit\u00e3o da \u00e1rea comercial.<\/p>\n<p><span style=\"background-color: #ffff99;\">Como todo bom piloto, ele precisa estar cercado de pessoas competentes a sua volta,<\/span> bem como as melhores ferramentas dispon\u00edveis para que, dessa forma, consiga chegar ao local pretendido com \u00eaxito.<\/p>\n<p>Por esse motivo, <strong>\u00e9 um verdadeiro desafio para qualquer profissional, principalmente porque o pleno desempenho do seu papel depende da coopera\u00e7\u00e3o e da motiva\u00e7\u00e3o de terceiros<\/strong>.<\/p>\n<h2>O novo perfil do gerente de vendas<\/h2>\n<p>As empresas mudaram, e o perfil de gerente de vendas mudou tamb\u00e9m. As pessoas que desejam assumir e desempenhar esse papel com \u00eaxito precisam somar ao seu perfil outras qualidades.<\/p>\n<p>N\u00e3o basta ser um gestor completo no ramo administrativo, cobrando, liderando, motivando a sua equipe.<\/p>\n<p>S\u00e3o necess\u00e1rias outras caracter\u00edsticas, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Proatividade<\/li>\n<li>Resili\u00eancia<\/li>\n<li>Intelig\u00eancia emocional<\/li>\n<li>Extrema criatividade<\/li>\n<li>Intelig\u00eancia competitiva<\/li>\n<li>Quociente de adversidade<\/li>\n<li>Poder motivacional<\/li>\n<\/ul>\n<h2>O desafio do gerente de vendas<\/h2>\n<p>O principal desafio do novo gerente de vendas est\u00e1 em saber recrutar as pessoas certas para executar as tarefas necess\u00e1rias.<\/p>\n<p>\u00c9 selecionar os melhores profissionais para desempenhar em alta performance para que estes\u00a0consigam manter a produtividade sempre em alta, <span style=\"background-color: #ffff99;\">analisando e gerenciando o mercado no qual est\u00e1 incluso<\/span>, com a prospec\u00e7\u00e3o de poss\u00edvel clientes bem como a fideliza\u00e7\u00e3o dos mesmos.<\/p>\n<p>Quando pensamos no moderno gerente de vendas, temos que admitir que ele n\u00e3o ser\u00e1 apenas aquele atuante na \u00e1rea comercial, que administra o profissional, mas que tamb\u00e9m faz a gest\u00e3o do pr\u00f3prio ser humano.<\/p>\n<p><span style=\"background-color: #ffff99;\">Os vendedores sentem a necessidade de saber se o seu gerente reconhece seus problemas<\/span>, sabe de suas necessidades e dificuldades, e por sua vez, o gerente deve estar disposto a\u00a0ouvi-los de forma integral.<\/p>\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio um perfil criativo e que pense de forma inovadora para que deixe de ser obsoleto e esquec\u00edvel.<\/p>\n<h2>Complementando seu conhecimento<\/h2>\n<ul>\n<li>Para complementar seu conhecimento, indico um e-book que escrevi para voc\u00ea aprender\u00a0<a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/e-book-como-liderar-uma-equipe-de-vendas\/\">como liderar uma equipe de vendas<\/a>.<\/li>\n<li>Se motiva\u00e7\u00e3o dos colaboradores for um problema, tamb\u00e9m temos um e-book para voc\u00ea <a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/e-book-como-motivar-sua-equipe-de-vendas\/\">aprender a motivar sua equipe de vendedores<\/a>.<\/li>\n<li>Ou ent\u00e3o, baixe nosso guia para saber\u00a0<a href=\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/e-book-como-montar-uma-equipe-de-vendas-de-sucesso\/\">como montar uma equipe de vendas<\/a> do zero. Espero que tenha gostado!<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Afinal, voc\u00ea sabe o que faz o gerente de vendas e quais atribui\u00e7\u00f5es s\u00e3o competentes a ele? Nesse post vamos conversar um pouco sobre o assunto, al\u00e9m de saber a diferen\u00e7a entre o gerente de vendas e o gerente comercial. Vamos l\u00e1? O gerente de&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5636,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[61],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que faz um Gerente de Vendas? &mdash; Blog WMW<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Afinal, voc\u00ea sabe o que faz e quais as obriga\u00e7\u00f5es do Gerente de Vendas dentro de uma empresa? 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