{"id":5828,"date":"2017-04-20T01:04:20","date_gmt":"2017-04-20T01:04:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=5828"},"modified":"2017-05-05T18:53:53","modified_gmt":"2017-05-05T18:53:53","slug":"dicas-para-o-vendedor-que-tornou-se-gerente-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/dicas-para-o-vendedor-que-tornou-se-gerente-de-vendas\/","title":{"rendered":"Dicas para o vendedor que tornou-se Gerente de Vendas"},"content":{"rendered":"

Um gestor de vendas<\/strong> tem fun\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a na equipe, por isso ele precisa saber lidar bem com os colaboradores.<\/p>\n

Sua miss\u00e3o agora \u00e9 auxili\u00e1-los a resolver as eventuais dificuldades na realiza\u00e7\u00e3o das tarefas. Portanto, \u00e9 importante ter em mente que os vendedores possuem metas<\/a> a atingir e voc\u00ea ter\u00e1 de orient\u00e1-los nesse objetivo.<\/p>\n

Da mesma forma, \u00e9 poss\u00edvel que a sua empresa fa\u00e7a demandas dif\u00edceis de serem alcan\u00e7adas, ent\u00e3o seja realista<\/a>. O novo posto envolve mais burocracia, conhecimentos e capacidade de adapta\u00e7\u00e3o do que voc\u00ea poderia prever.<\/p>\n

Devido a essas exig\u00eancias, muitas vezes o gerente de vendas<\/strong> pode ficar dividido entre atender a empresa e servir o time de vendedores. Nesses momentos, lembre-se que a equipe \u00e9 a parte mais imprescind\u00edvel da sua atividade.<\/p>\n

Confira a seguir algumas recomenda\u00e7\u00f5es sobre o posicionamento adequado para os gerentes comerciais.<\/p>\n

Pense como l\u00edder e n\u00e3o mais como vendedor<\/h2>\n

Cumpra seu papel como l\u00edder de vendas. Isso implica alterar o foco para impulsionar as qualidades de cada membro da equipe de vendas e do grupo como um todo.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Voc\u00ea deve pensar de maneira estrat\u00e9gica e buscar entender as diferentes aptid\u00f5es dos funcion\u00e1rios. Uma no\u00e7\u00e3o recorrente dos vendedores que s\u00e3o promovidos a posi\u00e7\u00f5es de ger\u00eancia \u00e9 que eles t\u00eam de comandar as pessoas como gostariam de ser comandados. Por\u00e9m, essa abordagem n\u00e3o \u00e9 necessariamente a mais correta.<\/p>\n

Para saber mais sobre como liderar uma equipe de vendas, n\u00f3s fizemos este e-book<\/a>. N\u00e3o deixe de conferir.<\/p>\n

Os melhores gestores de vendas conhecem e respeitam as caracter\u00edsticas de todos os seus liderados. Como resultado, a gest\u00e3o levar\u00e1 em conta as requisi\u00e7\u00f5es e peculiaridades de cada integrante do setor. Tamb\u00e9m \u00e9 indispens\u00e1vel estar engajado nas a\u00e7\u00f5es, o que significa entender sobre o produto, visar os rendimentos e valorizar os artigos comercializados.<\/p>\n

Aprenda a ouvir<\/h2>\n

\"gestor<\/p>\n

Uma das principais caracter\u00edsticas do bom gestor de vendas \u00e9 saber ouvir. Afinal, a maior parte dos indiv\u00edduos n\u00e3o gosta que lhes digam o que fazer em qualquer situa\u00e7\u00e3o. Por\u00e9m, as pessoas sentem-se reconhecidas quando voc\u00ea est\u00e1 disposto a escut\u00e1-las.<\/p>\n

Atualmente, a atribui\u00e7\u00e3o do gerente comercial passou por mudan\u00e7as. N\u00e3o se trata mais de dar ordens com rigidez, mas de atuar como um coach<\/em> e suporte para os vendedores.<\/p>\n

N\u00e3o tente controlar tudo ao mesmo tempo<\/strong>, dedique-se a uma quest\u00e3o por vez e confie na sua equipe.<\/p>\n

Forne\u00e7a feedback<\/h2>\n

Saiba dar feedback construtivo e com regularidade. Para tanto, sugira aspectos a serem aprimorados e n\u00e3o deixe de elogiar quando o trabalho for bem executado. Assim fica muito mais claro para os profissionais o que se espera do desempenho do departamento de vendas.<\/p>\n

Seja um gestor de vendas\u00a0que inspira<\/h2>\n

Essa \u00e9 uma indica\u00e7\u00e3o fundamental, tendo em vista que nem todo o \u00f3timo vendedor \u00e9 um \u00f3timo gestor de vendas.<\/p>\n

Ainda que as companhias promovam seus vendedores mais rent\u00e1veis ao cargo de gerente comercial para recompens\u00e1-los, a medida tamb\u00e9m pretende moldar a equipe \u00e0 imagem de um grande vendedor e l\u00edder.<\/p>\n

O sujeito contemplado assume novas responsabilidades e deve servir como exemplo de entrega<\/strong>. Siga as dicas dos grandes nomes da administra\u00e7\u00e3o, que sugerem sempre o equil\u00edbrio entre o perfil de comandante e amigo.<\/p>\n

Estas s\u00e3o as dicas b\u00e1sicas para voc\u00ea. Lembre-se que este \u00e9 um novo e excitante caminho. E como toda nova jornada, vai exigir estrutura emocional, poder de decis\u00e3o e proatividade. Ou\u00e7a seus pupilos, guie-os e extraia os melhores resultados poss\u00edveis. Boa sorte!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Um gestor de vendas tem fun\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a na equipe, por isso ele precisa saber lidar bem com os colaboradores. Sua miss\u00e3o agora \u00e9 auxili\u00e1-los a resolver as eventuais dificuldades na realiza\u00e7\u00e3o das tarefas. Portanto, \u00e9 importante ter em mente que os vendedores possuem metas…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6452,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[61],"tags":[93,94],"yoast_head":"\nDicas para o vendedor que tornou-se Gerente de Vendas — Blog WMW<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Acabou de ser promovido a Gestor de Vendas? A gente fez esse post para ajudar voc\u00ea nessa transi\u00e7\u00e3o da equipe de vendas para a gest\u00e3o. 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