{"id":6025,"date":"2017-02-21T20:56:27","date_gmt":"2017-02-21T20:56:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmw.com.br\/?p=6025"},"modified":"2018-02-07T03:57:11","modified_gmt":"2018-02-07T03:57:11","slug":"transfira-todas-as-regras-de-negocio-para-o-seu-vendedor-externo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wmw.com.br\/transfira-todas-as-regras-de-negocio-para-o-seu-vendedor-externo\/","title":{"rendered":"Transfira todas as regras de neg\u00f3cio para o seu vendedor externo"},"content":{"rendered":"

Transferir as regras de neg\u00f3cio e suas rotinas financeiras, automaticamente, para o seu vendedor externo, parece ser o sonho de todo gerente comercial.<\/p>\n

Ter uma equipe de vendas externas capaz de gerenciar seu dia a dia, dentro de regras estabelecidas pelo gerente de vendas, parece imposs\u00edvel no mercado. Mas essa n\u00e3o precisa, necessariamente, ser a sua realidade.<\/p>\n

Voc\u00ea tem um vendedor assim?<\/h3>\n

Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 passou pela situa\u00e7\u00e3o de estar trabalhando nas suas coisas, fazendo seus c\u00e1lculos, planejamentos, planilhas. Resolvendo problemas de fornecedores. E de repente, aquela liga\u00e7\u00e3o.
\n

– Al\u00f4, Pedro. Estou com um cliente aqui que precisa fechar o pedido pra ontem. \u00c9 um pedido bom, mas ele quer mais 10% de desconto. Posso liberar pra ele? Ah, esqueci de dizer, ele tamb\u00e9m tem um t\u00edtulo atrasado de s\u00f3 8 dias. D\u00e1 pra vender, n\u00e9?<\/strong><\/div><\/div>\n

\"\"E voc\u00ea sabe como vai funcionar o resto do dia, da semana e do m\u00eas, certo? Ser\u00e3o dezenas de liga\u00e7\u00f5es como essa. Com v\u00e1rias situa\u00e7\u00f5es improv\u00e1veis e imposs\u00edveis de serem resolvidas com facilidade.<\/p>\n

O seu vendedor precisa vender. \u00c9 isso que ele busca. Uma comiss\u00e3o no final do m\u00eas pode fazer a diferen\u00e7a no or\u00e7amento familiar. Para a sua empresa, vender tamb\u00e9m \u00e9 importante. Por\u00e9m, h\u00e1 limites. H\u00e1 regras.<\/p>\n

Transferir as rotinas e regras de neg\u00f3cio<\/h3>\n

Todo neg\u00f3cio baseado em vendas (e revendas) de produtos, est\u00e1 focado em lucro. O seu trabalho di\u00e1rio \u00e9 comprar um produto por um pre\u00e7o e revende-lo com uma margem de lucro saud\u00e1vel para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Baseado neste princ\u00edpio, voc\u00ea precisa definir uma s\u00e9rie de importantes decis\u00f5es para que o seu neg\u00f3cio seja vi\u00e1vel. \u00c9 preciso controlar todos os aspectos de uma venda.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

O que voc\u00ea deve controlar<\/h3>\n

Voc\u00ea pode controlar o que quiser dentro do seu processo de vendas. Em todos esses anos de experi\u00eancia no ramo, a gente v\u00ea combina\u00e7\u00f5es incr\u00edveis de regras, e o c\u00e9u \u00e9 o limite. Gerentes comerciais podem ser bem criativos na hora de definirem suas regras para atingirem metas e resultados. E a gente apoia a criatividade.<\/p>\n

Alguns exemplos de vari\u00e1veis que voc\u00ea precisa ter controle para manter seu neg\u00f3cio rent\u00e1vel:<\/p>\n