O Fim dos erros manuais na emissão de pedidos: Por que a Indústria precisa abandonar a digitação e tratar o comercial como engenharia
Erros na emissão de pedidos são tão recorrentes na indústria B2B que, por repetição histórica, tornaram-se “parte do jogo”. Muitos gestores aceitam devoluções, inconsistências de preço e falhas de estoque como consequências inevitáveis de vender para um mercado dinâmico. Mas essa normalização revela outro problema,...
Liderança Data-Driven no B2B: Como formar equipes de alta performance com BI e indicadores reais
Alguns gestores de vendas lideram com base em metas.Os líderes de alta performance lideram com base em comportamento mensurável. E existe uma diferença significativa entre os dois: O gestor cobra resultado; o líder ensina o time a produzir o resultado certo, de forma contínua. Essa...
Evoluir para atender às demandas do mercado
A transformação digital deixou de ser uma tendência e tornou-se uma realidade consolidada para as empresas que buscam se manter competitivas em um mercado cada vez mais dinâmico. Nesse cenário, a automação e a digitalização dos processos comerciais tornaram-se fatores decisivos para o sucesso das...
9 mudanças no dia a dia do Gestor de Vendas com a automação da equipe
A automação da equipe de vendas é uma das ferramentas mais essenciais para médias e grandes equipes de distribuidoras, atacadistas e indústrias com força de vendas própria. A automação é útil não só pela vantagem de ter os pedidos enviados do celular para o sistema...
Introdução a Automação da Força de Vendas
Automação da equipe de vendas ou automação da força de vendas é, basicamente, um aplicativo utilizado por representantes comerciais ou vendedores externos para o envio de pedidos. Esse aplicativo facilita a vida do vendedor porque otimiza os processos comerciais, permitindo que o profissional foque no...
13 funcionalidades essenciais na automação da equipe de vendas
Sua equipe de vendas só pode ser tão boa quanto as ferramentas que estão disponíveis para ela. Vendedores tem uma capacidade limitada de desempenho, que podem ser “desbloqueadas” se você disponibilizar as ferramentas ideais. Por aqui, já vimos equipes compostas de vendedores brilhantes, que podiam...
Como integrar a Automação da Força de vendas ao Sistema de Gestão ou ERP?
Esta é uma pergunta que ouvimos com certa frequência. Como integrar o aplicativo de vendas que o vendedor externo utiliza, ao sistema de faturamento da empresa, sistema de gestão ou ERP. O nome varia de acordo com a complexidade da sua solução. Mas o objetivo...
O que é um software ERP?
A quantidade de informações sobre softwares de ERP é imensa. Se você já passou mais de 10 minutos pesquisando sobre o assunto, percebeu que há diversas opções. São diferentes complexidades de implantação, preços e funcionalidades diversas. Essas informações mostram a grande flexibilidade de um software...
E-commerce para Atacadistas e Indústria
Muito tem se falado sobre o e-commerce para atacadistas e indústrias. O famoso “e-commerce B2B”. Até onde a estratégia é válida, o que acham os grandes player do mercado. As tendências estão corretas? Fomos atrás das respostas das dúvidas mais frequentes quando o assunto é...
O que é um Sistema de Gestão?
A quantidade de informações e cases de sucesso sobre Sistemas de Gestão na internet é imensa. Se você já passou mais de 10 minutos pesquisando sobre o assunto, percebeu que há diversas opções no mercado de software, e pode ficar um pouco confuso juntar todas essas...
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