13 funcionalidades essenciais na automação da equipe de vendas
Sua equipe de vendas só pode ser tão boa quanto as ferramentas que estão disponíveis para ela. Vendedores tem uma capacidade limitada de desempenho, que podem ser “desbloqueadas” se você disponibilizar as ferramentas ideais. Por aqui, já vimos equipes compostas de vendedores brilhantes, que podiam…
Como o e-commerce B2B afeta o futuro das equipes de venda
Estamos em tempos de mudanças, mudanças rápidas. Para dar uma noção do que estamos falando, apenas considere que nos últimos 100 anos foi feito mais progresso para a humanidade do que em todos os séculos anteriores juntos. O progresso da humanidade tem essa característica exponencial…
Planejamento de vendas: 15 segredos do sucesso das maiores distribuidoras do Brasil
Que um planejamento de vendas é importante, você sabe bem. Afinal, não há sequer como prever os resultados de suas ações sem organização e estratégia. Mas o que as maiores distribuidoras do Brasil fazem para conquistar o cliente e melhorar seus resultados? É sobre isso…
Por que é necessário inovar nas perguntas de entrevista de emprego
O objetivo deste texto é, desde o início, mostrar para você como montar uma boa equipe de vendas. Aliás, é mais que isso. O objetivo deste texto é fazer você conseguir montar uma equipe de vendas externas de sucesso. Quase perfeita. Por isso nós não…
Como integrar a Automação da Força de vendas ao Sistema de Gestão ou ERP?
Esta é uma pergunta que ouvimos com certa frequência. Como integrar o aplicativo de vendas que o vendedor externo utiliza, ao sistema de faturamento da empresa, sistema de gestão ou ERP. O nome varia de acordo com a complexidade da sua solução. Mas o objetivo…
O que é um software ERP?
A quantidade de informações sobre softwares de ERP é imensa. Se você já passou mais de 10 minutos pesquisando sobre o assunto, percebeu que há diversas opções. São diferentes complexidades de implantação, preços e funcionalidades diversas. Essas informações mostram a grande flexibilidade de um software…
Como ser um vendedor de sucesso
Ser vendedor de sucesso exige dedicação, experiência e vontade de aprender e superar os obstáculos. Desenvolver técnicas e habilidades pode tornar essa trajetória mais recheada de sucesso. O primeiro passo é ter calma e paciência, pois ninguém se torna um vendedor de sucesso em uma…
Controle de jornada de Vendedor Externo
Alguma das dúvidas de quem é ou pretende ser vendedor externo, tem relação com a jornada de trabalho. É possível fazer o controle de jornada de vendedor externo? A profissão de vendedor externo é regulamentada pela CLT. No ato da contratação, o empregador deve fazer anotação…
Vendedor externo pode fazer hora extra?
Esta é uma dúvida que permeia trabalhadores desta área ou até mesmo aqueles que desejam seguir nesta área de atuação. O trabalho do vendedor externo está diretamente ligado com o inciso I do artigo 62 da CLT. Nela, a atuação de vendedor externo não é…
Como lidar com um vendedor desmotivado
Uma pesquisa em âmbito global divulgada recentemente pela instituição Towers Watson concluiu que, em equipes de vendas ao redor do globo, apenas 28% dos membros sentem-se motivados. 30% deles dizem estar totalmente “desengajados” e outros 26% se sentem sem apoio por parte de seus líderes….
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