Planilha: Análise de Resultados da Equipe de Vendas
Um dos maiores erros que vemos diariamente dentro das indústrias e distribuidores é o não acompanhamento de resultados. São poucos os setores que fazem o acompanhamento de métricas. Quando o assunto é equipe de vendas, é necessário acompanhar os resultados para identificar problemas a serem...
Como a tecnologia está mudando o dia a dia do vendedor
Se você for analisar os últimos anos de nossas vidas, vai perceber que na realidade, a tecnologia não está mudando apenas o dia a dia do vendedor, e sim de todos nós. Você consegue imaginar como seria a sua vida sem a internet? Eu...
Como montar uma ótima equipe de vendas externas
Ter uma boa equipe de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. No entanto, esta nem sempre é uma tarefa simples para as pequenas e médias empresas. As restrições orçamentárias e falta de um nome de peso muitas vezes fazem com que os...
Como liderar uma equipe de Vendas Externas?
A profissão de vendedor é considerada a mais antiga do mundo. E mesmo tendo se passado todos esses anos, ela ainda continua essencial para a saúde financeira das empresas em todo o mundo. É através dele que se consegue conquistar mais e mais espaço dentro...
E-Book: Como Liderar uma Equipe de Vendas
Acredito que liderar uma equipe de venda é um dos grandes desafios dos gestores comerciais atualmente. Quando iniciamos as pesquisas para escrever este e-book, percebemos a grande dificuldade que os gerentes de venda e outros profissionais do setor comercial tinham em gerir a equipe. Muito pelo fato...
E-Book: Como Aumentar suas Vendas
Quando pensamos em como melhorar o fluxo de caixa da empresa, aumentar as vendas é sempre uma das soluções que aparecem primeiro. Mas, como fazer isso de forma rentável e sem exigir mais da sua força de vendas e equipe interna. Existe uma fórmula mágica? Não...
4 estágios do ciclo de motivação do vendedor
Cada vendedor tem suas características e traços que fazem dele um bom colaborador. Durante a carreira do profissional de vendas, há vários estágios que percebemos no dia a dia. Com base em estudos complexos, atualmente temos como padrão os 4 estágios no ciclo de motivação...
E-Book: Como Motivar sua Equipe de Vendas
Há algum tempo lançamos esse E-Book, um dos mais baixados da WMW, e lembrei que eu ainda não tinha feito uma postagem sobre ele. Então aqui está. Este E-Book foi criado para os gestores e gerentes de venda da Indústria e do Distribuidor Atacadista, mas...
Roteiro para entrevista de emprego de vendedor externo (com 25 perguntas prontas)
Entrevistar alguém é buscar informações sobre as pessoas. O processo de entrevista pode ser difícil, com o tempo e a prática, o processo fica mais fluído e fácil. Mas muitas vezes essa não é a sua função principal, certo? Mesmo que você não tenha todo...
Dinâmicas de Grupo para Recrutamento de Vendedores
As dinâmicas de grupos são amadas pelos departamentos de RH. São técnicas utilizadas há décadas para a seleção dos melhores perfis entre os candidatos. Porém, para as pessoas que não são da área de recursos humanos, pode parecer um pouco duvidosa a utilidade das dinâmicas...
Como Usar Metas Para Alavancar Vendas
Essa é sem dúvidas nenhuma a palavra mais ouvida dentro de um departamento comercial. Tudo em uma empresa gira em torno dessa palavrinha de apenas 4 letras, existe meta de vendas, de cancelamento, de receita, de prazo, e aí por diante. O que muitos empresários...
Como preparar um bom Discurso de Vendas
Um bom vendedor deve conhecer muito bem o seu produto/serviço. Esse conhecimento mostra que você está preparado para vender e passa muita confiança para o seu possível cliente. Este post vai ensinar você alguns passos para apresentar um bom discurso de vendas para ajudar você...
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