Por que é essencial trabalhar Oportunidades Perdidas?
Sabe aquele cliente que você já negociou e a venda não foi realizada? Então, o que você faz após uma negativa do cliente? Será que vale o esforço para tentar reverter essa situação? Essas perguntas são muito comuns quando perdemos uma oportunidade de venda, e...
Planilha: Cálculo de Comissão de Vendedores
Você perde horas calculando a comissão dos seus vendedores? Acaba fazendo cálculos errados, que geram transtornos e desgastes entre você e o seu vendedor? Criamos esta planilha pensando em você. Agora vai ficar fácil calcular a comissão do seu vendedor e controlar os pagamentos. O...
Guia: 25 Perguntas Para Fazer ao Candidato a Vendedor
Essa semana lançamos nosso E-Book “Como Montar uma Equipe de Vendas de Sucesso“. Originalmente, esse guia com as 25 Perguntas Para Fazer ao Candidato a Vendedor estava incluído no E-Book, porém nem todo mundo tem tempo de ler todo o livro. Dessa forma, resolvi separá-lo e...
E-Book: Como Montar uma Equipe de Vendas de Sucesso
Uma das maiores dificuldades hoje no setor distribuidor atacadista é a montagem de uma equipe de vendedores externos que gere resultados sem preocupação. Para alcançar tal feito, o empresário precisa tomar cuidado no momento da contratação do vendedor. Alguns cuidados básicos podem ser tomados no...
Como não perder vendas em visitas presenciais
Imagine a seguinte situação: Você acorda cedo, pega seu carro e sai de casa para visitar um possível cliente. Então, você gasta com combustível, fica horas dentro do carro parado no trânsito, sabendo que esse tempo que está no trânsito talvez pudesse ser aproveitado com algo mais produtivo....
Vale a Pena Ser Vendedor Externo?
Se você tem dúvidas sobre seguir essa carreira este texto é pra você. O vendedor externo ocupa uma função importante dentro das empresas. Ele é responsável pela negociação de produtos e a prospecção de novos clientes. Um bom vendedor externo além de conhecimentos precisa ter...
Perder vendas desmotiva seu vendedor
Sempre que o seu vendedor perde uma venda, ele passa a ficar um pouco mais desmotivado. Perder uma venda significa muito mais que alguns números a menos no seu faturamento mensal. Perder uma venda, significa que no momento da comparação entre a sua oferta e a oferta...
7 Atitudes do Vendedor de Sucesso
Se tornar um vendedor de sucesso é um dos objetivos de todo vendedor, seja um vendedor interno ou um vendedor externo. E por mais que este caminho não seja fácil, há dicas que podem ajudar o vendedor a obter o sucesso. A experiência é sempre bem...
Habilidades do vendedor de sucesso
Por mais que existem técnicas para se tornar um bom vendedor de sucesso, por vezes aquilo que nos foi passado nem sempre é fácil de ser colocado em prática. Nestas horas, as habilidades fazem uma diferença e podem se tornar cruciais, por exemplo, na hora...
Como a nova classe média deve influenciar no seu Mix de Produtos
Nos últimos anos, a população brasileira viu um boom de crescimento da chamada “nova classe média”. São trabalhadores, empreendedores e funcionários reconhecidos em suas posições. Estudantes que tiveram oportunidades com bolsas de estudo e melhor qualificação profissional, principalmente técnica, elevando seus salários. Foi a maior...
Planilha: Análise de Motivação da Equipe
Manter um vendedor motivado é um dos maiores desafios de qualquer gerente de vendas. Há estratégias específicas para esta tarefa, e a gente já conversou sobre elas neste e-book sobre como motivar a sua equipe de vendas. Agora, vamos aprender como analisar a motivação da equipe...
8 filmes que todo vendedor deveria assistir
Livros, cursos, palestras, capacitações. Todos são importantes para o bom desenvolvimento de um vendedor. Mas outra forma de trazer reflexões e aprendizados é a partir de filmes. E quam não gosta de sentar e assistir aquele filme com a família, não é mesmo? Eu reuni...
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